移动营销：测量移动流量只是开始 改变是必须得

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移动营销：测量移动流量只是开始  改变是必须得

      信息来源：199IT作者：windowsun发布时间：2014-10-29浏览：我要评论
      
        
       

         

        　　前阵子，某台湾节目讨论“为何中国大陆智能手机产业和移动互联网比台湾发达”，有“专家”称，是因为大陆人买不起电脑，习惯用手机上网，移动电商因而发展迅猛，手机APP服务不断进化。

         

        　　虽然这位台湾“专家”的表述有点问题，其实结论并无大错。中国大陆家用PC的发展历史不长，而后迅速普及的低廉智能机提供了更为便捷的上网方式，使得中国移动互联网的发展在全球都处于领先地位，其带来的巨大商机更是不争的事实。智能机普及的时间尚短，导致在移动端很多研究还没有展开，移动营销也是。

         

        　　市场主管们可能会说他们正在对移动端展开数字营销，但是很多人甚至都没有明确目标。那么市场主管们应该怎么做呢？而信息主管又该怎么帮助他们呢？

         

        　　市场主管们，你们好，你们的移动营销效果怎么样？可能不太理想。Forrester表示:营销人员正为如何明确目标和管理移动性能而苦恼。信息主管们最好也听清楚。你们能帮助市场总监抓住这个曾错过的移动营销机会。

         

        　　这是推动收入的好机会，也是加强市场主管和信息主管关系的机会。

         

        　　市场主管们也许声称他们正在对移动端展开数字营销。但29%的人仍然处于试验移动测量技术的阶段。许多营销人员甚至还没有明确目标。只有少数使用新兴的工具来追踪和分析跨渠道的移动用户活动

         

        　　Forrester 在分析报告中写到。“据我们的调研，57%的营销人员甚至还没将移动互联网视为目标。”

         

        　　有大量的数字营销机会与他们擦身而过。市场总监们毫无疑问需要赶到移动互联网的前线，但是怎么做呢？

         

        　　Forrester有个多级计划来测量移动营销效果。首先，测量来自于移动设备的流量。Forrester的报告显示：1/5的网页流量来自于移动设备。ESPN报道称在高峰期，超过一半的流量来自移动设备

         

        　　在追踪移动流量的时候，牢牢记住的是将智能手机和平板区分开来。当营销人员着手制作一个关于平板策略的时候，他们需要知道来自平板的流量。识别设备的类型将帮助营销人员专注他们本地应用程序的投资开发。

         

        　　大多数营销人员认为流量意味着访问量，但是他们需要深入了解。他们需要查看并且追踪移动用户的操作，而不是追踪静态的访问量。比如，一个德系车制造商，统计有多少人申请了试驾和从试驾到买车的转换率。俗话说得好，行动胜于访问量。

         

        　　Forrester在报告中建议，营销人员应精准定义哪种行为他们希望用户去做，而不是寻找传统的目标受众。当通过移动应用的订单增加时，你可以让你的顾客来做明确的动作，比如发布一张照片，点赞，请求信息。

         

        　　测量移动流量只是开始。

         

        　　为了提升用户体验，营销人员需要知道移动用户是如何浏览应用的。为了在当前支出下获得最大程度的移动营销，他们需要识别那些带来高质量流量的出版商和网络广告。他们需要实时分析来划分移动消费者，以便在关键时刻准确找到用户， 比如，当他们进入一个地理围栏的时候。

         

        　　最重要的是，为了创造一种真正连通数字营销策略，营销人员需要信息主管的帮助来整合移动分析与其他营销活动。

         

        　　移动营销是一个相对较新的领域，营销人员必须在测量，分析，设计他们的移动营销计划的时候学到教训。改变是必须的，甚至可能指向不同的移动互联网发展。移动分析正在以惊人的速率增长。所以在许多新进者中选择合作伙伴和供应商，对现在的数字营销者来说是项艰巨的任务。

         

        　　Forrester表示：最成功的营销者在测量方案过程中获得启发，并将之融入迭代、方案、策略中。