跟蒙牛学习娱乐营销之道——选秀、卡通、世界杯一个都不放过

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跟蒙牛学习娱乐营销之道——选秀、卡通、世界杯一个都不放过

      信息来源：中国经营报(北京)作者：单宇发布时间：2014-06-24浏览：我要评论
      
        
        　　

         

        　　随着人民生活水平及健康意识的逐渐提高，近几年来国内居民的奶制品消费量形成快速的增长趋势，牛奶已成为老百姓的日常消费习惯， 乳业的市场规模也达到了200亿-300亿，但随着各大厂家争夺市场份额的推进，价桥战成为乳业最常用的竟争手段，且越演越烈，甚至出现了牛奶比水便宜的状况。

         

        　　蒙牛的主要竟争对手，主要集中在全国乳业品牌伊利和光明，他们相对蒙牛来讲，市场与品牌基础更为牢靠，无论是品牌和名度，美誉度，销售额都远远超过蒙牛。而且伊利和光明都是上市公司，资金实力雄厚。特别是同城兄弟”伊利”，在秉承草原概念的基础上将通过前期的”心灵的天然牧场”过度到了更具传播力的”天天天然”，而且在广告上一直优于蒙牛。

         

        　　而蒙牛现在已经迎头赶上，在营销方面下了大工夫。

         

        　　蒙牛一直以来都是玩转品牌娱乐营销的高手，从多年前“酸酸甜甜就是我”的蒙牛酸酸乳和《超级女声》，到现在蒙牛大眼萌香蕉牛奶与《神偷奶爸2》的合作、蒙牛早餐奶与《里约大冒险2》的合作，都是令人称道的优秀案例。下面我们一起来看看蒙牛是如何玩转娱乐营销的。

         

        　　蒙牛大眼萌香蕉牛奶搞怪内容营销

         

        　　今朝，爱搞怪、爱扮萌的90后群体成为了社会的主流人群，跟着新媒体时代的崛起，移动端和微信平台成为最“粘人”的社群前言之一。蒙牛大眼萌香蕉牛奶针对90后族群的乐趣偏好，构建了一个产物独有的社交生态系统，即，利用贴合率最高的微信端做为主平台，搭配移动端和线下人机交互触屏互动游戏，让方针群体可以经由过程产物包装、口碑传布、广告投放等多种渠道，介入一系列有趣好玩的社群内容和勾当。这种立异的营销体例，让蒙牛大眼萌香蕉牛奶在上市阶段前3个月的时候里，获得了跨越4.6亿的总曝光量。

         

        　　蒙牛新推出的“香蕉大眼萌快乐牛奶饮品”成功与全球大热动画电影《神偷奶爸2》达成战略合作。香甜顺滑的香蕉牛奶搭载萌态十足的“小黄人”卡通形象，迅速成为了中国时尚年轻群体的新宠。蒙牛更是凭借这一合作，获得了“2014年度最佳电影内容营销案例奖——金奖”。以小黄人为主视觉包装的蒙牛香蕉大眼萌快乐牛奶，登录天猫食品频道“百万免费试吃”活动，三天即吸引50余万网友申请试饮。4月21日，蒙牛大眼萌香蕉牛奶携手啪啪正式推出“萌出没，不许不快乐”互动活动。凭借创新的姿态、卖萌搞怪的本质以及十足的感染力，吸引了860位网络红人和明星参与，与小黄人共同演绎“萌”快乐。

         

        　　蒙牛早餐奶展开世界杯营销

         

        　　随着电影《里约大冒险2》的热映，蒙牛早餐奶也在全国重点城市开展了“活力”之旅，为了给此次活动注入更多的亲和元素，蒙牛发出“探访蒙牛工厂、里约活力之旅”召集令，邀请消费者到蒙牛工厂体验。除了线下活动，“唤醒萌鸟集里程”的线上互动游戏效果也十分明显，据蒙牛市场部负责人介绍，在上线前3天，大约有96万次互动，其中有约48万独立用户，有30%的用户连续签到，取得了全方位整合营销效果。由于时差关系，今年巴西世界杯比赛结束时间大多在早晨，而蒙牛早餐奶的目标人群就是18-29岁的青年人群，蒙牛将有针对性地展开世界杯营销。

         

        　　蒙牛酸酸乳+超级女声

         

        　　多年前，“酸酸甜甜就是我”的蒙牛酸酸乳和《超级女声》的整合营销至今仍是经典。2005年2月24日，国内最具活力的电视娱乐频道——湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造 “2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这是一次典型的整合营销传播事件。首先，“蒙牛酸酸乳”品牌定位为年轻而又有活力的，目标消费群正是“超级女声”的参与者和受众;其次，“蒙牛酸酸乳”通过找2004年超级女声前三名张含韵代言，更加贴近“超级女声”的受众，成为整个整合营销传播的关键点;再次，“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次完美的整合。

         

        　　“酸酸甜甜就是我!”作为“蒙牛酸酸乳”的广告语，作为整合营销传播“speak with>　　蒙牛正是通过这一系列创新之举让自己拥有了一大票“铁粉儿”，也让我们更深刻的认识到：随着移动互联网的迅猛发展，微博、微信等社交媒体方兴日盛，利用广告投放和分销渠道进行宣传推广的时代基本“翻页”，品牌通过电视、报纸“撒网式”的沟通已经不能再吸引和满足消费者，在此情况下，品牌与消费者的有效互动成为品牌传播的关键。