汽车营销方案：力帆520汽车营销策划方案

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汽车营销方案：力帆520汽车营销策划方案

      信息来源：网易博客作者：佚名Y发布时间：2010-04-15浏览：我要评论
      
        
　　从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。


　　目录


　　一、中国的汽车营销方案大背景


　　二、力帆汽车520品牌汽车的市场背景


　　三、力帆汽车营销方案分析


　　1、力帆520汽车的市场上风


　　2、力帆520汽车的市场的劣势


　　3、客户群体分析


　　四、力帆520开拓汽车营销方案，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划


　　五、后注


　　从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到正视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个海内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是团体的第一代汽车，如何能够让团体生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车营销方案中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。


　　一、中国的汽车营销方案大背景


　　我国汽车工业从1953年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今，已经走过了整整五十个年龄。经由半个世纪的发展，汽车工业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车工业发展速度显着加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车营销方案年均增长率为15%，是同期世界汽车营销方案增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车工业不但没有受到入口汽车的严峻冲击，反而泛起爆发性增长。2002年汽车行业完成产业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车出产继承大幅提速，汽车工业对经济增长的贡献显着进步。


　　1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;2000年，汽车产量突破200万辆;2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间显着缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车产业发展在近两个十年内呈显着加快的趋势。汽车营销方案远景一片大好，但是中国的汽车营销方案竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车营销方案。国产的汽车要想生存下去要进步服务，进步产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车营销方案。


　　二、力帆汽车520品牌汽车营销方案前景


　　力帆520力帆轿车于2006年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的入口发念头。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日公布正式上市，上市车型共有1.3L和1.6L两个排量。首批投放市场的1.3L力帆新520手动恬静版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6L发念头排量的新520包括经济、恬静、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅进级，但价格却没有变动，性价比相对又有所晋升。


　　称这款车为首款“民气”家轿，是由于作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选流动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部门内饰件等方面临老款520进行了改进设计，终极形成了力帆新520改型定版汽车营销方案thldl.org.cn。新力帆520推出得到了好评，市场远景很大......


　　三、力帆汽车营销方案分析


　　(1)力帆520汽车的市场上风


　　1、价格上风力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争上风。


　　2品牌上风;力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强盛的团体资金支持。


　　3、技术上风;力帆520采用了与宝马MINI相同的TRITEC发念头，机能比较高，较适合二线城市


　　(2)力帆520汽车的市场的劣势


　　1、力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车营销方案比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很轻易被淘汰出市场，市场据有量也不是很大。


　　2、力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要进步，而且汽车的配置不够好，汽车的机能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗拙。


　　3、售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。


　　(3)客户群体分析


　　力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，由于力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，力帆520汽车作为具有卓越性价比的海内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层治理职员，其次是私营业主和营销商务职员;用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。


　　四、力帆520开拓汽车营销方案，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。