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汽车营销方案:力帆520汽车营销策划方案

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发表于 2016-8-24 13:40:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
汽车营销方案:力帆520汽车营销策划方案

      信息来源:网易博客作者:佚名Y发布时间:2010-04-15浏览:我要评论
      
        
  从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起,中国的汽车营销方案越来越重要了,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。


  目录


  一、中国的汽车营销方案大背景


  二、力帆汽车520品牌汽车的市场背景


  三、力帆汽车营销方案分析


  1、力帆520汽车的市场上风


  2、力帆520汽车的市场的劣势


  3、客户群体分析


  四、力帆520开拓汽车营销方案,广告营销,营销方面,价格政策,产品质量等方面来策划


  五、后注


  从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起,中国的汽车营销方案越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到正视了,特别是民营企业,力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业,是一个海内的自主汽车企业,旗下的520品牌汽车是团体的第一代汽车,如何能够让团体生存下去,重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车营销方案中占到一定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。


  一、中国的汽车营销方案大背景


  我国汽车工业从1953年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今,已经走过了整整五十个年龄。经由半个世纪的发展,汽车工业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车工业发展速度显着加快,根据国家统计局提供的数字,在1992至2002年间,我国汽车营销方案年均增长率为15%,是同期世界汽车营销方案增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后,我国汽车工业不但没有受到入口汽车的严峻冲击,反而泛起爆发性增长。2002年汽车行业完成产业增加值1515亿元,增长28.7%;销售收入完成6465亿元,同比增长30.8%;利润总额完成431亿元,增长60.94%。今年以来,汽车出产继承大幅提速,汽车工业对经济增长的贡献显着进步。


  1971年,我国汽车产量突破10万辆;1980年,汽车产量突破20万辆;1992年,汽车产量突破100万辆;2000年,汽车产量突破200万辆;2002年,汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶所需时间显着缩短。1970-1980年,汽车产量增长1.5倍;1980-1990年,汽车产量增长1.3倍;1990-2000年,汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上,2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车产业发展在近两个十年内呈显着加快的趋势。汽车营销方案远景一片大好,但是中国的汽车营销方案竞争很大,全世界的车型差不好中国都有,欧美,日系,韩系等车型都争食中国这个汽车营销方案。国产的汽车要想生存下去要进步服务,进步产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车营销方案。


  二、力帆汽车520品牌汽车营销方案前景


  力帆520力帆轿车于2006年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车,排量为1.6升,使用的是宝马的入口发念头。从第一次参加北京汽车展,到第二次参加上海车展,力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日公布正式上市,上市车型共有1.3L和1.6L两个排量。首批投放市场的1.3L力帆新520手动恬静版售价55680元,而手动豪华版的售价为59680元,1.6L发念头排量的新520包括经济、恬静、豪华、定级四款配置,市场售价为65800元至78800元,相对06款力帆520,虽技术有大幅进级,但价格却没有变动,性价比相对又有所晋升。


  称这款车为首款“民气”家轿,是由于作为一个改款车型,其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选流动中,江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部门内饰件等方面临老款520进行了改进设计,终极形成了力帆新520改型定版汽车营销方案thldl.org.cn。新力帆520推出得到了好评,市场远景很大......


  三、力帆汽车营销方案分析


  (1)力帆520汽车的市场上风


  1、价格上风力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间,比同类的汽车价格都低,与同类的品牌有一定的竞争上风。


  2品牌上风;力帆520是中国民营企业的自主品牌,拥有自主的权,同时有强盛的团体资金支持。


  3、技术上风;力帆520采用了与宝马MINI相同的TRITEC发念头,机能比较高,较适合二线城市


  (2)力帆520汽车的市场的劣势


  1、力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌,一个新生的汽车企业,市场了解足,特别是现在的汽车营销方案比较乱,汽车竞争比较强,力帆520汽车很轻易被淘汰出市场,市场据有量也不是很大。


  2、力帆520汽车的技术比同类品牌差,底盘不够扎实,制造工艺需要进步,而且汽车的配置不够好,汽车的机能不够好,质量不够好,制造工艺比较粗拙。


  3、售后和质量方面有待考验,力帆520作为新的品牌,销售方面经验不足,在这变化不定的市场中,应付不了激烈的竞争市场,而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足,不仅会影响产品的销售,而且也会影响品牌声誉。


  (3)客户群体分析


  力帆520的客户都是中高收入的消费者,只要为一些个体工商户,刚刚出来工作的人,老师等等,由于力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市,客户众多,力帆520汽车作为具有卓越性价比的海内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层治理职员,其次是私营业主和营销商务职员;用户购买力帆520汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市,特别是现在的油价高涨,力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐,所以客户群很大。


  四、力帆520开拓汽车营销方案,广告营销,营销方面,价格政策,产品质量等方面来策划。
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