微博营销系列8：网络传播最简单才最好

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微博营销系列8：网络传播最简单才最好

      信息来源：未知作者：王桐桐发布时间：2013-12-23浏览：我要评论
      
        



       


            　事情就这么结束了吗?远远没有。



        　　当天晚上，我好奇地登陆了这个电商网，去看了一下刚刚上线的团购茶叶网页，看完总觉得不太对劲。一番研究后发现，业务部的同事犯了一个颇为致命的低级错误——这个茶叶团购除了能够帮我们卖掉一批小包装的铁观音，形成走量外，对整个公司的电子商务影响力竟然没有任何作用。在整个页面上，在数十张图片和大量的文字介绍中，除了能够在一张小图片上找到一个不明显的公司logo外，看不到一个文字介绍，也找不到一个公司站点链接，甚至于平台内部店的链接都没有。



        　　我无意责怪业务部同事在推广经验上的无知，毕竟这是完全不同的两个行当。但这起码说明了一个问题——千万不能想当然。



        　　10日团购上线，我将这个作为案例再次对推广部“钓鱼”之时，得到的回答竟然和业务部异曲同工，这再次让我震惊，怎么办?继续教育：



        　　无论你进行何种网络营销，最简单的永远都是最好的。



        　　就好比这个团购页面，你觉得那个不显眼的图片上的小logo能够有品牌效应，你首先要让网民注意到这个，还要对此好奇，做最保守估计，也有三分之二的人对此无视之;之后呢?你还要对方的好奇心足以驱使他去搜索这个logo上的三个汉字，剩下的人中，又减少三分之二;搜索之后还要不迷路安全进入网店，再少三分之二;最终能够选中商品并购物的，将是几何倍减少的消费者。更何况，你要网民如此耐烦地去追求你这个品牌，你以为你卖的是《playboy》还是《龙虎豹》?有这个精力去玩弯弯绕，我何不直接花钱在网站上投放广告，消费者被广告刺激，直接点击就可以进店，完全不用走弯路和被迷失。



        　　微博营销其实也是如此。



        　　


       





        　　起初，在我不断地逼问下，推广专员们根据近期他们对微博的了解，和商务部商定一番后，拟定了一个使用完美账号进行微博推广的法子。简单来说就是用现有的几个人气还不足的完美账号发布一条微博，微博的内容颇有吸引力：



        　　“辛亥革命百年纪念金币深藏铁观音茶叶中，39元包邮团购速抢，立省156元。40枚金币茶叶中藏，卖茶叶得金币，如此好事岂容错过，关注本微博并转发3个好友还有机会免费得茶叶+金币。#辛亥百年#。团购地址：http：//xxxx”。



        　　可这样一条有诱惑力的微博当即被我否决，倒不是因为考虑购买金币费用太高，而是有如下原因：



        　　其一是抽奖团购的微博推广早已臭大街。从拉手团购开始，微博上早已泛滥是iphone、ipad、钻戒乃至车子、房子的抽奖，所用方法大体也是请微博主相互转发。现在网民对此已经早有免疫力，转发的可能也下降了许多。加上之前出过几个假抽奖的案例，更让抽奖团购没有什么新意。



        　　其二是现有的账号号召力不足，加上当时还没有被认证，公信力也不太充足。尽管巧妙的结合了开团购日是辛亥百年纪念日，可以借热点事件顺势炒作，加上他们学会了用“#”字诀，巧妙让这一微博进入当日的微博热点话题之中，可以传播给更多的人。但毕竟目前的微博账号和团购茶叶的站点的没有任何联系，如果临时修改微博资料，也违背了之前定下的真实性原则，万一被别人看出来了，哪怕可能性再低，对未来的微博营销会带来隐患，小不忍则乱大谋，终究不能借此掀起风浪来。



        　　其三是必须考虑到销售风险。该团购站是刚刚开展，其影响力也还没有扩张，真正能够销售多少还是未知数，40枚金币言之凿凿。如果销售量不够大，那么这个送金币的团购将是一个彻底亏本的买卖。做，缺钱;不做，缺德。也不能如此执行。