玩转“微营销” 实现大改变

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玩转“微营销” 实现大改变

      信息来源：未知作者：营销发布时间：2012-05-09浏览：我要评论
      
        

        　　根据新浪微博最新的统计数据，截止到2012年初，新浪微博用户达到3.2亿，每天发布的信息数量1亿条，平台应用达到3万款。这些数字不仅表明微博正在被越来越多的企业和个人所认可和追捧，同时也显露出了微博营销的强大潜力和发展趋势。



        　　一，企业的尝试与迷茫



        　　面对这样的行业大势，不少企业在去年开始尝试规模化试水，但由于对微博媒体的粗浅认知和受到传统推广模式的影响，不知晓如何利用好微博这个平台进行品牌推广，反而不少企业把注意力投向了粉丝数量这个指标上，导致去年颇为流行的一个趋势，即衡量企业微博运营质量的表现形式就是粉丝量。当然，在一个新兴媒体发展的初期，都会经历一个探索阶段，量变的积累才会产生质变的效果。如今越来越多的企业已经开始意识到了这个问题，并把关注点从粉丝的数量转移到粉丝的质量上来，这个思维的扭转其实潜移默化的铺垫出了企业微博营销的一个基础。企业微博营销的ROI一定是从真实有效的粉丝群体中转化过来的，企业把粉丝层级梳理清晰之后，才可能通过各种社会化的信息传递和互通把他们的潜在消费者逐步转化为企业的核心消费者，实实在在为企业带来价值。



       



        　　二，微博营销，精准才是方向



        　　认清了这个现实，不少企业也大致有了一个微博营销的概念，但依然会遇到不少难以攻克的问题。比如：很多企业会建立不同品牌的微博账号，甚至在同一品牌下建立多种职能的微博账号，造成内容难维护，管理难统一;再者企业的微博活动不知如何借势，把信息往哪些粉丝群体中推送，造成传播力不够，信息难扩散;有些企业不知如何针对博文、粉丝等指标进行的数据分析和效果评估等等，这些问题对于企业微博运营的大策略来讲其实是非常重要的，因为这些细节直接决定着运营的效果和它存在的意义。



        　　可以说以上的问题无论是从内容运营，粉丝互动和数据分析上来看，都缺少了一个重要的前提条件，那就是投放的精准度。不了解核心消费者，不知晓他们的喜好和行为习惯，如何能把内容有效的传递出去?可以说即便有一些第三方的企业微博管理平台解决了以上诸多问题，但脱离了精准的前提，还是会令企业微博推广如同盲人摸象一样运作，一叶障目，不见泰山!未来企业微博营销的终极目标，一定是精准投放和按效果售卖，也就是说企业将会越来越清楚自己的推广计划，在什么时间点，用到谁，推到哪里去，花费是多少，效果如何。这才是企业微博营销的真正意义所在。



        　　三，微动，企业精准营销的利器!



        　　结合以上所讲，目前有些平台还是可圈可点的，微动平台(www.vdong.com.cn)就是其中之一。该平台是瑞意恒动公司(www.evermotion.cn)基于5年的社会化媒体营销服务经验为企业倾力打造的。利用微动管理平台，企业可整合自身的所有社会化媒体账号 ，做统一的管理和维护。微动可以对企业账户的影响力、粉丝的结构和活跃度、话题喜好、发布时机、博文效果等等进行多维度、系统化的深入分析，企业利用微动能实现最科学和精准的传播;通过精准人群定向技术，可以帮助企业建立自己的Social CRM。微动平台凭借其独有的精准人群定向技术(TDMT)，对微博的各种语义进行辨析和识别，对人群属性进行分析归类，可以通过不同的维度对目标受众进行划分。目前，通过应用该技术，微动平台已经积累了1200万女性白领，1400万男性白领，接近1000万的时尚人群，2400万的学生群体等等，这些精准人群的资源库，为企业进行精准营销奠定了扎实的媒介基础。



       



        　　据悉，目前微动平台除了采取自创的F-CPM(精准千次曝光)方式进行资源售卖，并在未来逐步实现CPA的合作方式之外，还向客户提供了SCRM的服务，即通过辨识现有客户和潜在客户，并有效的与这些客户进行长期的关系维护和沟通，创造出更多的销售机会。可以说，在第三方平台的正如雨后春笋般涌现的当下，企业需要看清微博营销的发展大趋势，把有限的推广成本进行聚焦和量化，这样才能在“微营销，大改变”的道路上走的更远。