营销技巧：微信营销年销售过亿背后的惊天秘密！

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营销技巧：微信营销年销售过亿背后的惊天秘密！

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-09-01浏览：我要评论
      
          
          

             
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        是个热门的话题，也是个新课题，但是“砖家”和“大湿”们好像出现的比哪个行业都快，比哪个行业都多。



        笔者今日便和国内一家很大的化妆品代工厂老板聊天，说到他们最近也在筹划搞微信营销。老板的念头起源于一次培训，主讲者号称中国微信营销第一人，两天的课程就要收费三万。在大师口中，微信营销简直无所不能，是一根化腐朽为神奇的魔杖，单在他指导下便有若干个企业在微信上年销售额破亿。



        好家伙，这么凶悍。后来笔者便去仔细研究了一下大师指导的案例，大家来看看这么牛逼的公司是如何在微信上赚钱的。



        这家公司的主打产品是面膜，有三个型号，定价都是198元，内含十片面膜，号称在美白、护肤上有极其神奇的效果。



        从定价看，这家公司的产品是相当高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品，在淘宝上，销量最好的几个主流产品单片的价格也就在5-10元之间，那么这品牌并不知名，定价奇高的面膜又是如何让消费者买单，甚至年销售额过亿的呢？



        虽然产品并不知名，但该公司极其善于对自己产品进行包装，而主要的操作手段就是明星效应。



        在国内某著名电视节目上，某明星煞有介事的介绍了这个牌子的面膜，并且声称自己也在使用，效果是多么多么好。而这段视频也被该公司特意截取了下来，放到了几乎每一个产品介绍的页面。



        除此之外，该公司还刻意塑造了这样的一种假象：该产品其实很多知名人士和明星都在使用，之前其实是娱乐圈人士护肤的王牌产品。



        这样的包装面向女性用户的营销效果威力是非常巨大的，打消了很多人的疑虑。



        这款产品最主要就是在微信上卖的，而在宣传文案的撰写方式上也结合了微信的特点，非常接地气。



        产品的成分、特点，这些在其他媒体上作为介绍重点的文案材料并不是重点，所有的文案都围绕“用户的使用反馈”和“前后对比效果”展开。



        笔者加了该公司产品多家代理的微信号，发现他们的朋友圈发的最多的就是微信题材的推介文案。



        一般他们会发微信上和用户对话的截图，往往就是代理问用户，使用的感觉怎么样，而用户说不错，很好。



        从文字的组织和对话的形式来看，这些文案显然都是在专业人士指导下制作的。看起来很真实，其实隐藏了很强的营销目的，煽动性很强。



        还有另外一种主要的推介方式，就是发产品使用前后效果对比图。一般来说就是使用前脸部看起来有些黄，使用几天后变白了许多之类的。也是以代理和用户在微信上的对话形式展现。



        这种新型的文案组织方式很贴合微信的特点，看起来很真实，因此也起到了很好的营销效果。



        通过上述两种方式，该公司的产品解决了“如何说服客户购买”的难题。而真正打开销量的秘诀在于广招代理。



        只要一次性拿货10盒，便可以马上成为该公司的代理，而代理又可以继续招下一层级的代理。通过这样的方式，该公司组织起了一群数量庞大恐怖的代理队伍，相当于每天都有几千上万名人员在帮他们卖货。



        正是通过这种代理机制，这件公司实现了年销售额破亿的奇迹。



        问题就来了，为什么这种机制能够建立起来，而且顺利长时间的执行下去呢？



        要让这种机制能够顺利运行，有两点很关键，一是必须要让代理能够把货卖出去；二是必须要让代理能够赚到不少钱。



        第一点之前已经讲过，不再细说。下面重点说说第二点。



        这么多层级的代理商，每一个曾经都要分润才能赚到钱，这种机制执行的关键在于产品的利润足够惊人。



        笔者为此专门请教了专业人士，而他在研究了该公司产品之后表示，售价高达198元的该产品，成本应该不会超过10元！而该公司一级代理的拿货价是70元，即使这样，也还有128元的价差，为他继续招下级的代理预留了非常充足的空间。



        10元不到的成本，高达198元的售价。这种可能比卖毒品利润还高的生意之所以能顺利执行，也是因为代理们大部分都是通过朋友圈在卖货，客户大部分都是朋友、亲戚。彼此之间信任成本足够，消费的是信任成本。



        最主要的是，该产品很多客户在使用之后反应还真的有效！这就是笔者想说的下一个秘密。



        传统的面膜产品，主打的功效大多数是补水和护肤，但该公司的产品主打功能是美白和去血丝。



        从专业人士处笔者了解到，市场上有些高端面膜产品确实有一定的美白和去血丝功效，那是因为在里面添加了一种名为生长因子（术语未记住）的物质。问题是这种生长因子特别贵，一毫克市场售价超过十万。厂商在制作面膜的时候都是在大量稀释之后添加到面膜里面，即使如此，分摊到每块面膜的成本也不低，肯定做不到该公司如此低的成本。



        而该公司的产品之所以在美白和去血丝方面有如此神奇的功效，是因为添加了氧化性成分。这种成分会氧化黑色素，产生快速美白祛斑效果。但是它同时会破坏皮肤表皮，损害皮肤健康，已经是国家命令禁止在护肤类产品中使用的成分！



        该公司提供了产品检测报告，证明自己未添加任何违禁成分。但是笔者在调查取证后发现，产品检测报告均为伪造，并不是真实的。



        超高的利润，短时间的美白效果，多层级的代理机制，这便是该公司在微信上年销售额破亿的真实原因。



        这样的钱你想赚吗？你敢赚吗？



        本文参考来源：品途网



        刘向利，网名：霜刀伊郎，中国“互联网+营销”概念首倡者，网络营销顾问，软文写手，SEO高级优化工程师，中国电子商务论坛站长， 农商天下 (www.nstxw.com) 创始人， 企博网特聘博客营销讲师，中国博客营销百佳专家。曾为为武汉健民、仁和药业、妇炎洁、安琪酵母、武汉博爱医院、西安杨凌东科药业、金宝贝（武汉）、北京保洁公司、美国硅谷svse学院、爱蒂内衣、丝宝集团-美涛等知名公司旗下的产品和项目做过整合策划和软性营销工作。曾被全球顶级杀毒软件G Data特聘市场策划经理，知通网特聘SEO高级优化师，华凯创意特聘网络营销工程师。