营销大事告诉你如何打造一名网红？

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对网红这个词儿我始终有点儿保持敬畏，网红是真正靠人格力量和颜值博出来的。今天我就讲一下我的践行以及在市场和营销的板块中应该把握的事情。###先给大家看一张图。这是在1月12号“摸着石头过河千人大会”上的一张图，讲的是在移动互联网中，过去是产品适用，以及留存下来的忠诚度，再转成品牌的忠诚度。移动互联网主要以社交、非社交、不商业的模式出现的时候，换言之人品和产品是一体化的，甚至人品还要再靠前，人和人形成了连接，市场是人、产品是人、企业也是人，形成了连接以后，产品就变成了以人为核心的渠道。如果是这样的话，产品的上半段依然会涉及到高度、广度和前瞻度，但是我们要考虑下半身怎么做。###下半身会涉及到态度、温度、角度。比如普京会钓鱼、肌肉、飞机，习大大也会跟英国首相吃垃圾食品、画漫画，目的是在传播扩散的时代用多元的角度推动，就要考虑在这个时代中人物品牌的重要性。人物品牌未必就是创始人，有时是把卡通做活，或把品牌人格化。一个省力的方式，如果做一品双牌，领导人更适合打通资源的全场。###如何成为<a href="http://www.xinwanghong.com/">网红</a>？###如果你准备要成为网红，或一个人物的话，你的性格有爱、性情有光，光与热这件事儿就变得很重要。因为善传递善，恶会催生恶，如果你自己都不是团火，或者没有温度包容对方的话，对方很难有什么回应。###1、温度###有一些词汇叫情怀、理想、鸡血战士等都是温度的表现，代表着这个人是否心中有火，激情不灭，是否可以管系统和人心。你说话方式可以调成三个档，普通档就是正常的说话方式，还有申请档和激情档。如果今天给你一个大场，像美国总统竞选，就需要去点亮所有人的心。要有三件事儿：一是肾上腺素；二是伯拉图；三是荷尔蒙，能够都起来。###2、正能量###有一些所谓的网红，其实是网黄，一切往LOW了做，这种做法久而久之不能让人心生敬意。如果你要考虑跟产品有相关关系，要考虑系统、可持续。换言之，温度的部分要是符合正能量的部分。###3、态度###态度的部分要保持坚决或决绝性。因为90后已经成为市场的主体，比如越成熟的人，就明确这个世界上没有什么对错，只是观点跟角度的问题，也没有什么所谓成败，只有收获不同而已，人生就会开始多元交融，也可以叫做灰色。但是越年轻的态度决绝性越强，要么成为一个疯子，要么成为一个传奇，要么赶紧死，要么精彩的活着，你要有鲜明的态度。注意，当你用态度的方式，往往会成为价值观的引领性。比如说李宁写的是“一切皆有可能”。阿迪达斯说的是没有不可能，没有不可能这种否定的态度远比“一切皆有可能”有态度，有决绝性。什么叫酷，什么叫拽，你就要开始考虑。###4、角度多元化###一个记者问我说，“石头哥，你在央视一套的《青年中国说》谈到过对创业者来说拼搏到无能为力，坚持到感动自己。” 我告诉你一句实话，“鸡汤毁三代，立志害一生。春暖花痴开，傻傻创未来制。” 别去创什么业，你没那个本事，在不同的角度中间，你切入的方式是不一样的。###如果有温度、有态度、有角度的时候，势必你就要有多元化的角色。第一你要成为网红之路的布局怎么安排？第二是角色；第三是成事儿；第四是干活儿。角色部分要考虑多元化，你既要有一个敏感的灵魂，也要有一大条的神经，既要深沉的想法，也要有十足的趣味，所以你不能只扮演一个角色。<br>
如何做到多元化角度？###移动互联网中跟原来有所不同，原来是阶层的事儿，现在是圈层的事儿，换言之，整个人群是网状的交叉，你就不能只是一个角色，当然你有一个主干的核心的部分。你是需要有多元化角度的。这个中间有特别重要的是四块儿，叫型、色、气、质，你要进行自我修炼。###1.型###型就是你的外型，你要尝试用一下身体语言，手势、姿态、摆拍，一个表情。因为身体语言本身它会传达信息，你要注意有哪些姿势是可以你尝试的，把它变成一个标签或者是符号，这个叫型。###我经常会用刚才发的照片上的手势来致意，很多人问这个手势是什么意思？我说在奋斗的路上我们都没有时间装老大和当小三儿。另外，天才比人才就多一个“二”，它就不会变成一个小的符号。###我的衣服都有红星，我用一颗红星代表我的精气神的符号，你要考虑一个什么样的符号化的记忆点，成为在人物品牌中大家看到了就会有联想，不要指着你的脸有多强的识别度，多尝试用手势、符号化记忆做一个记忆点，这跟做产品品牌的记忆点是一样的。你的说话能力，凭什么在那么多人中就能识别出你来。###2.色###色是指颜值。我觉得，这个世界最好的美容其实是笑容，你要知道，如果你尝试尽可能的绽放你的笑容，本身也会很好的传达相信人善和不达阳光的意识。在色的部分有所表达，不完全是美颜相机，做的很漂亮，好像就很好看了。比如苍井空永远都是笑着的，她不像其他的AV女郎，一会儿做冷酷状，一会儿做痛苦状，她始终是笑容的，你就会觉得澄彻感和阳光感，会很有穿透性。###3.气###气就是指说话，你要尝试让你的语音，说话更有穿透力，很多人说话有两个问题。一个是罗嗦，或者是浑浊，或者是吞音很厉害，这样都不合适。大家可以自己尝试一下。如果在公众面前讲演，要在心理上给自己一个暗示，就是你的头发无限的向上端延伸，你的脚无限的向地下延伸，这就会使你显得很挺拔，也会让你显得比较自信。###因为原来我说话喉音重，会浑浊，远距离的穿透力就不够，比如说大型讲演，如果麦克风不好后台就听不清楚，有回音。我尝试着训练，每一次你看到这个人的口吐莲花，你要知道背后他有很多次的口吐白沫。###有一个技巧，叫咬字千斤重，听者自动融。要把一些音的停顿咬住，让停顿听起来是中间的节奏。新打法课程中，也专门请了中央人民广播电台的主播训练表达。尽量的在每个字之间做差别，就会训练每个字的穿透力。###4.质###质的部分是内涵，是内在，你肚子里有没有货，所有的机会，或者说是帮不上草包的忙，重要的还是内容。今天某一篇微信、微博可以被关注，你要持续的产生。今天IP不是知识产权的含义，是可持续产生内容的能力，这是质。腹有诗书气自华，每天都读，每天都得摘录，每天都得学习。说到学习，我的建议是你要保持速率，每天要精进，假设你没填写10条心得，如果写不了10条心得，没填写3个微博不过是140个字符，还加标点符号。每天3个微博，一年就是18万字，够出两、三本书了。###网红商学院也是一个很好的学习方式，我这里也兜售和介绍一下智客团。每天都要精进，每天都要拱卒，不求一步将军，但是求日拱一卒，每个伙伴有他的课题，我也会引导，这样的话有小咖的分享，有大家的交流，大家一起向前，要保持这样的速率和推进。人坚持21天以后，大脑会告诉你，这叫习惯。事实上，当你的行为连续性就会变成习惯，习惯会转化成性格，而性格就会是我们的命运。###最后，我们把型、色、气、质综合起来看，综合起来的部分是为了要塑造一个角色，同时这个角色中独木不成林，要尝试角色秀，除了自己的角色，在跟别人互动的时候你扮演什么样的角色也很重要。有些时候，比如说跟女人沟通不能忘了她的情绪，跟男人沟通不能忘了他的自尊，跟老人沟通不要忘了他的历史，跟伙伴沟通尽可能要陪衬着。我跟我的伙伴一起配合的话，基本上我就是一个铺路石的角色，我就努力的让他们搬起石头垫自己的脚，这是你做大哥，做主管的角色，要形成多元的角色关系，不完全是自己。<br>
如何做一个好内容？###网红最终还是要回归到产品，要在产品、人格中间形成组合。这个过程中，怎么出现内容呢？就是你发出的双V，做出的视频怎么能够有共感、共鸣，再传播的效果呢？有一个正三角形，它是生活本身，是什么样的生活，然后是人物和产品；倒三角形就是情感、故事和体验。###这是你做内容营销中所需要卡住的几个点。比如说如果年节假日的时候，是在情感上和情境上发力，如果讲人物的时候要在故事中做出带入感。如果产品和人物之间要做到有体验，什么是体验呢？你要尽可能用感观力量制造他自己要得到的答案，而不是你告诉他，所以会涉及到场景营销，会有带入感、画面感，他自己会觉得我的观点是这样的，当然这个观点其实是被你设计出来的。###最后总结一下。这是一个向内行走的旅程，向下扎根的旅程，别做烟花。你要考虑持久性，所以要用策略的方式去思考人物品牌该怎么操作。如果你沉下来好好做事儿，说明你懂事儿了，放下面子；如果你用钱买回你的面子，算你成功了；仅就你的面子把商业模式解决了，你还算是个人物。这个过程中很多人有策略性思考，如果不是有一个策略性团队去规划的话，你就要先记住这几个核心点，这样的话逐步去靠近它。