网红冷思考：我的十大网红新观点

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昨天在杭主持了一场网红峰会，发现在场的观众中，券商比电商多，过来交换名片的大多是证券公司的朋友，「网红在二级市场太火了！」想起前段时间某证券公司还邀请我去分享网红经济，再想想现在正火的VR、AR，身在局中有时候根本搞不清楚到底这些正在熊熊燃烧的火，到底是市场需求旺盛所致还是被资本硬生生推起来的。###有人说，网红到底有多红，看看现在有多少人眼红就知道。昨天和现场嘉宾聊起来，他们有网红代表、有网红背后的英雄——网红孵化器，有网红聚集地——各种网红活跃平台，有电商老鸟，还有网红短视频提供商……碰撞出一些新观点，分享给大家。###1、网红和明星的界限越来越模糊。薛之谦之前是明星，不过不太红，现在做段子手红了，又出来客串娱乐节目嘉宾，然后好多人现在才知道原来薛之谦之前是歌手！头部网红的粉丝数、影响力、变现能力不亚于明星，明星也来小咖秀、小影录制视频直播互动，明星和网红仅有一线之隔。###2、锥子脸、白富美、整容……担不担心网红的同质化呢？网红同质化包括两大块：产品和视觉的同质化、内容和自媒体的同质化，缇苏施杰作为网红孵化器代表，现在旗下签约的有30多个网红，为他们打造店铺，他的观点是不担心第一条，红人就是产品，在互联网的世界，如果个性化的人都挖掘不出来，那这个事情就别干了！人本身就是多种多样的，欧美风还是中性风抑或甜美风，段子手还是卖精致还是骂人开火通通都可以，他担心的是第二点内容的同质化，中国网红现在普遍素质不高，除了晒妆容、服饰、吃饭、鸡汤，上新转发抽奖，还能干什么？这就要求在网红选拔的时候一定要选择个性化的个体，有自己的标签，有自己的爱好，同时能够坚持学习不断创新的网红，孵化器帮助匹配新媒体运营助理分担其文字工作。###3、网红就是品牌，网红就是流量，网红就等于变现！没有商业目的的事情是不持久的。商家找网红合作不要去纠结品牌人格化还是人格品牌化，只看这个网红有多少粉丝，多少死忠粉，变现能力有多少。从大做小，从小做大。做一个标签明确、风格独立的网红，内容垂直化，越细分越好，用匠人精神来做内容，做到第一或第二，接下来再考虑多元变现，卖货、衍生品、IP剧、贴片广告……###4、不是签约的每一个网红都能赚钱，网红孵化器同样在践行淘汰制。28原则同样适用于网红群体，并不是每一个网红都有翻倍的价值。一定时期内投入产出不合理的网红会面临淘汰。###5、杭州现在的网拍视觉策划公司也在转型，以前是做商品的策划、定位、营销，现在是做网红的策划、定位、营销，网红是人，也是产品，产品就需要包装定位，从而实现溢价，网红从一开始就需要标签，需要记忆点，背后专业化的运作，挑重点、找特点，挖掘特点去放大，孵化出前台温度感的网红。###6、专业的网红店铺诞生于2014年，2015年下半年达到一个高峰，当时大家疯狂的签约网红，现在基本头部网红都被各大网红孵化器、网红平台签约完了，现在留下的中小网红，大多只有几十万粉丝。比如缇苏从过年回来之后没签网红。###7、现在流行用什么方式来推网红？答：短视频。变现渠道最看好的是直播变现，边直播边卖货，现在这一块玩的最好的是微商群体，淘宝电商群体也在加紧跟上。###8、通过人传播的速度远比通过一个平台的传播速度快和效果好，因为人是有温度的。现阶段，颜值是一个重要的消费理由，除此之外，更比拼的是内容个性化。不差钱、不差流量，差的就是好内容。日本的巴洛克是最早做红人的品牌，水原希子就是从营业员成长为红人的，做品牌运营，也是这个思路。渠道很多，内容是关键。网红的生命周期有多长？要看他持续提供价值的能力，只要能够持续提供有价值的内容就会有源源不断的市场。###9、中国电商发达但品牌意识薄弱。最昂贵的是信任，一个立体的、个性化的、有温度的个人是最容易建立信任感的。###10、总结：整个网红市场现在处于浮躁期。网红不是用来拍摄的，而是一个流量带动者。现阶段网红在电商领域的变现并没有成熟的模式，电商领域的网红本身就是电商里出来的，她们基本上都自己开店去了。系统化的网红制造和多元化的变现还在摸索中。