网红冷思考之二：网红店铺背后的故事

admin

杭州，过去被称作电商之都，现在是网红中心；<br>
杭州九堡，过去是淘宝女装店铺聚集地，现在是网红孵化器聚集地；<br>
施杰，过去是苦逼屌丝的淘宝运营，现在是网红孵化器缇苏的掌门人，而这个改变，仅仅用了一年时间。###然而，这个被人人追逐的风口还不到骄傲的时候，网红本人、网红店铺和网红孵化器正如襁褓中的婴儿，面临巨大挑战。###这是个残酷的美丽新世界，看起来光鲜靓丽，但实际上一点不好玩。你真的以为自拍就只是自己拿着手机拍拍吗？你真的以为街拍就是身着日常服饰随便走走吗？你真的以为网红就是全球飞疯狂shopping的白富美吗？拥有150万微博粉丝的网红Fancy坦言，每次出国拍照都很痛苦，就是一直拍一直拍，选出好的照片，完全没有时间精力和心情去欣赏美景。淘宝平台有1千多家知名网红店铺，大多集中在女装，相互间竞争十分激烈，随便一个长得好看点的模特都想做网红开淘宝店，一刻都不容松懈，社交媒体需要一直热闹，网红店铺需要一直上新，不能让粉丝干等。网红很赚，但网红背后的艰辛和投入也是你无法想象的。###「淘品牌向自品牌的转变」是「品牌营销向人格魅力营销的转变」，大家都看中的是网红这个群体能给品牌和店铺带来流量，能让她们的忠实粉丝乖乖掏腰包。诚然自品牌自带流量，但真的不需要运营和推广吗？大错特错！网红店铺推广成本也很高，高在哪？最近网红店铺于MOMO潮流女装店操盘人LK就坦言压力很大，做大销量并没有想象中那么容易，粉丝不是免费的，你不投入哪来的粉丝，这里的投入包括：各类配饰名牌包包的购买、为拍出美美的照片全球飞产生的差旅费、内容的创造、微博推广等费用，这并不是每一个人一开始就可以承担的。网红们基本不再淘宝花广告费，最主要推广费用就是花在微博上。如一个大网红发一条微博头条的费用是47000块，上新时至少发15~20条微博，一年在微博上花费近千万。于MOMO的营销打法是主要投放在淘宝，去年花了接近700万广告费。总之，微博拉新成本很高，网红吸粉也是要花钱的，只是说换了一个渠道花而已，想有不断的增量但不花钱是不可能的。现在很多网红店因为微博直接转化不明显，数据不好跟踪，也回到淘内找流量，网红店铺也普遍使用老三样：钻展、直通车、淘宝客，尤其是钻展定向和钻展外投。微博微信运营+DMP组合标签配合钻展+直通车，缺一不可。###网红不易，网红店铺成本也很高，那么网红孵化器就好过了吗？网红孵化器已不能简单依靠电商运营能力和整合供应链能力去孵化好网红。大家都在抢头部网红，人抢完了就该比拼综合实力了，实力不够，服务不好，人照样会撬走！网红孵化器到底赚不赚钱只有他们自己知道，很难面面俱全，靠的还是人海战术，实质上也是一种变相的代运营。新的网红孵化器如雨后春笋，层出不穷，不努力就要被淘汰。明星和网红的界限越来越模糊，网红需要网红孵化器该向谁学长大？答案是相对成熟的明星/艺人经纪公司，网红孵化器火了，它可以从明星经纪公司学什么？全套的造梦造星系统，选秀培训课程，包装策划能力，供应链扶持，以延长网红生命周期，整合资源能力极大限度提升网红变现能力……###看淘宝后台数据，电商人会发现一个共同特点：上新的时候一跃成为当天淘宝店铺销售排名TOP100，上新日均成交笔数达1万笔，卖个六十万上百万没问题，但网红店铺平销很差、非常差、惨不忍睹。平销成为软肋，其中一个重要原因是网红店铺走的是快时尚路线，款式大多山寨大牌，卖一票就走，不适合翻单生产，折射出网红店铺在原创设计上的短板。###好的产品是不需要网红的，网红其实就是伪命题。网红是什么？说白了，是一个销售员。网红不是新物种，网红靠打爆款而活也是OUT的做法，网红店铺客单价偏低，低价爆款模式更不可取。###一个网红最长的生命周期不过三五年，三年后，网红还会这么热吗？不容乐观！###产品+流量+营销必须三者合一，最初的红人效应不过是恰好一群默默努力的时尚达人不断坚持下来最后齐刷刷脱颖而出，但并不是短时期内一蹴而就的暴发户。