比较内容 | 经销商 | 代理商 |
法律关系 | 买卖 | 代理 |
与第三者责任 | 自己承担 | 委托人承担 |
机构性质 | 拥有合法经营资格的企业 | 企业/个人 |
取酬方式 | 赚取进销差价(经营利润) | 佣金/提成 |
产品价格 | 加价销售 | 规定价格 |
经营品种 | 多品种、多品牌经营 | 一般不经营竞争品牌 |
所有权 | 拥有商品所有权(买断产品/服务) | 不拥有商品所有权(代理产品/服务) |
经营自主性 | 自主经营(很少受供货商限制) | 受供货商指导和限制 |
付款方式 | 货款两清、赊销、代销等 | 售后回款 |
付款性质 | 货款或保证金 | 保证金 |
广告投入 | 按比例分担 | 由供货商负担 |
品牌责任 | 对品牌责任心较小 | 承担树立和维护品牌的责任 |
考核指标 | 销售量 | 市场质量和销售量 |
权责 | 与供货商责权对等 | 供货权力较大 |
主体 | 以委托人厂商的名义销售、合同 | 自己的名义 |
风险 | 有 | 无 |
欢迎光临 one-long (http://bbs.one-long.com/) | Powered by Discuz! X3.1 |