网红经济迎来下一个风口 小红唇掘金美妆新蓝海

hiOne

网红经济迎来下一个风口 小红唇掘金美妆新蓝海

            原文来自：凤凰资讯
            发布时间：2016年03月18日 14:14
            原文链接：http://news.ifeng.com/a/20160318/47951500_0.shtml
        

        

               

        而当前国内的电商市场已是红海一片，尤其是专注女性的垂直电商领域更是争得你死我活。行业专家判断，未来谁可以寻找到更多的优质网红或者达人资源，谁就将占领电商市场的下一个蓝海。而早在2015年4月，一款叫做小红唇的女性短视频分享社区平台就已经开始在达人经济模式上的精耕细作，在达人分享、内容推广和电商平台的三面合围之下，打造了女生变美的一站式服务平台，利用达人经济的创新模式在电商领域开辟出一片新蓝海。




        网红经济 迎来下一个风口




        今年1月，国泰君安就针对“网红经济”发了一份23页的研究报告，投资机构的经理们一边翻看图片，一边脑补网红，很多人感叹没想到这些年轻美女这么能赚钱。




        比如，网络红人“雪梨”凭借着万达公子王思聪前女友的身份拥有119万粉丝，她在淘宝店里卖服饰，单月成交87万单。据国泰君安研究报告估算，她全年可净赚1.5亿元人民币。又比如，网红张大奕拥有377万粉丝，淘宝店铺开业一年成为五颗皇冠，收入甚至超过很多一线明星。




        银河证券分析师马莉在近日的一份报告中对网红经济做出了详细梳理。报告中说由于网红平民化和精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，她们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。




        作为一个完全开放的视频分享平台，小红唇用不断完善的技术为达人搭建了便捷好用的后台，只要打开APP，就可以通过其自带的视频录制功能轻松录制、剪辑、上传视频。小红唇的编辑们会根据达人提供的视频内容择优推荐，不论视频出自谁手，只要内容好，就有机会被推至首页甚至头条位置，从而促进了达人之间的良性竞争，让优质内容的生产更加有序和丰富。




        开放性平台 用良性竞争产出优质内容




        行业分析师们的看法和小红唇创始人&CEO姜志熹的看法不谋而合。正是基于这种认识，小红唇成为了国内最大的女性短视频分享平台。




        “我在大概是从半年前开始在小红唇上分享视频的，现在大概有3万多名粉丝了。一开始分享视频纯粹是为了好玩，没想到很受网友们的欢迎，很多人都来询问我一些关于化妆技巧的问题，让我很有成就感，和这些网友们聊天、互动，渐渐就成了无话不说的朋友。“小红唇上的一位资深达人表示：”因为有了这些粉丝，我录制视频就更加有动力了，每天都想着怎么把更好的内容分享给粉丝们，小红唇上支持我的人越来越多，让我很有成就感。“




        “达人经济的核心在于内容建设，优质的内容创造才来带来流量，带来粉丝关注。而小红唇提供的就是这样一个类似于‘云闺蜜’的开放平台，让达人和粉丝之间充分交流，并激励达人不断产出优质内容，将更多的用户吸引到我们这个平台上来。”姜志熹表示。




        一站式变美 小红唇引领大时代




        据了解，自2015年4月上线以来，不到一年，小红唇的用户下载量已经突破了1000万，汇聚达人数千名。这些红人在现实生活中有着不同的身份，学生、白领、教师、公务员、化妆师，甚至有模特儿、演员等。虽然身份不同，但却有个共同的爱好：爱美、会打扮，喜欢分享。由于达人众多，风格各异，无论喜欢什么类型的网友都能在小红唇上找到适合自己的role model。




        当人们开始讲究生活风格，以内容主导的消费模式将取代过去货架式的购买，这是阿里巴巴对下一个消费时代的判断。在未来的社会风尚下，高质量的阅读内容，左右了读者的消费行动。当你买一台复古莱卡相机时，你正在向外界宣布你是一个富有复古底蕴的文艺青年;当你购买一条长长的麻布或者棉质的裙子时，你在外人印象中就是一个散发着文艺气息的女孩;当你喜欢的是HelloKitty时，你一定是一个具有少女心的姑娘。




       

        互联网时代，“网红”、“达人”这些词早已红透了半边天。所谓的“达人经济”或者”网红经济“的模式，就是利用网红或者达人拥有的高粉丝量和高用户粘性，通过内容产出，来实现用户、产品和电商之间的联动，最终拉动电商平台的销售业绩。美国家政女王玛莎·斯图尔特筑造家政王国的传奇，台湾“美容教主”牛尔撬动20余亿元的产值这些生动的实例，使得“得达人者得天下”一时成为电商平台的至理名言。




                “小红唇上有一个达人体型比较胖也很爱美，很会穿衣、打扮，所以她身边迅速聚集了一批同样身材但又很想变美的粉丝，她通过亲身的体验教粉丝们如何穿衣打扮，粉丝粘性特别高，她推荐的产品基本都会成为爆款，自己也成为了小红唇上一位人气很高的达人。“姜志熹介绍。
       

       

                内容分享+社群电商，小红唇要做的，这种未来消费升级的引领者。达人通过视频分享在消费场景中找到了粉丝的痛点，并赋予了商品更多认同意义，粉丝通过阅读内容和互动交流认同达人的消费品味，进而愿意深度了解产品，最后产生购买的需求，并能在小红唇上实现一键下单购买。
       

       

                行业专家表示，小红唇的这种创新商业模式从前端出发精确定位消费人群的需求，后端快速反应，以数据驱动，倒逼供应链的改造，取代了过去那种的简单货架模式，代表未来主流的消费方式，其孕育的巨大商业价值和未来发展潜力不可限量。