9个要点教你做好网络营销的传播规划（1）

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9个要点教你做好网络营销的传播规划

      发布时间：2015-01-27浏览：2336我要评论

                      　　1、确定传播主题，依主题系统操作。

        　　1)依据年度营销策略规划制定网络传播主题。年度营销策略规划是企业年度营销操作的主题，是营销操作的纲领，网络传播要依其而行。

        　　2)年度主题与阶段主题保证一致性、连续性。年度主题是一年网络营销传播的主线，其要细化为季度主题和阶段性主题，并和常规的节假日促销、主题促销相结合操作；如年度传播主题是“快乐生活多吃点”的，其一月传播主题就可以是“春节·快乐生活快乐吃”，而春节时的传播主题就可以是“过节快乐吃上吃·实惠中大奖”，同时以产品特价、终端地堆和抽奖活动相配合，刺激销量增长；如盼盼的传播主题就比较鲜明，其主题是“快乐盼盼·快乐家庭”，而其春节主题就是“一起盼福”，多角度体现了其传播内涵。

        
        
        

        　　3)强化互动沟通，生动化体验。网络传播尤其要注重互动沟通，只有与目标消费群体及时沟通，才能明晰消费者的需求，才能洞察策略的正确与否；可用“问卷调查”，可用“邮件”跟进反馈，可用在线的QQ沟通。

        　　2、建立特色企业网站，凸显企业、品牌、产品形象。

        　　1)彰显企业形象，突出网站特色、产品特色。企业有自己的形象，品牌也有自己的特色，只有个性化、有特色的宣传才能彰显个性、凸显品牌；可突出企业关键词，可突出“企业标准色”，可突出产品的特色，如王老吉的“不上火”及其红色，可口可乐的“终端体验店”特色。

        

        　　2)树立品牌形象，注重知名度提升、美誉度打造和忠诚度培育。与实体传播相配合，多角度彰显品牌，以“品牌形象塑造”作为网站的重点；同时，配合实体渠道的活动开展，在网站上造势，多角度展现“活动状况”，发挥企业网站的“信息传播”作用。

        　　3)产品卖点凸显品牌，特色鲜明。产品与品牌相结合，以品牌为核心，同时兼顾卖点呈现，以产品卖点突出品牌特色，以特色更好的表现“品牌内涵”，可用“标准色”统一展现，可用“关键词”相互配合，可多次呈现“品牌形象”。如达利的“可比克”就是品牌区隔，以多产品、多口味等进行展现。

        

        　　3、与搜索引擎联姻，精选关键词做推广。

        　　1)SEO(搜索引擎优化)操作，关键词优化植入。以优化搜索引擎操作为主导，精选网站的关键词，以品牌形象塑造的主网页为核心，组合操作其它网页，同时优化网站的“结构设计”，让各网页间“超链接”随处可见，以获得搜索引擎上的优势排名，增加网站流量。如“白家美食网”的“美食”关键字突出，以品牌形象页为中心，合理规划“购物向导”、“产品分类”、“积分兑换”等各页面。

        

        　　2)引入竞价排名，多方出击。针对自己的推广主题，购买“搜索结果”页上的广告位来实现营销目标，推广自己的网站；同时注意网站的“排名操作”，提升自己的知名度；做好营销预算，计划好操作的“投入产出比”。

        　　3)多方协同，提高客户转化率。有特色、有个性的网站是吸引客户的重要方面，而更重要的是把浏览网页的客户转化为有效的交易性客户；通过一系列有效的跟进与服务，拉进与消费者的距离；同时强化网站设计中的沟通互动，及时解决客户疑难，提高有效客户的转化率。

        　　4、密切消费者接触，做好社区口碑传播。

        　　1)趣味构建，多重吸引。社区传播是网络营销的重要一环，也是企业品牌传播、主题推广的重要手段，而社区的趣味性、娱乐性是网络社区推广成功的关键因素之一，也是提升品牌形象的重要手段；可以设计有争议的话题，可以“动漫式表现“推广主题，将推广主题漫画化、卡通化；有趣味、娱乐化是社区口碑传播的重要方面。


        　　2)主题多重更新，制造事件。品牌推广的主题往往是持续的、确定的，但其表现形式应保持持续的更新，可在不同年节、不同场合、不同情况、不同事件上表现出自己的特色，推动传播主题与事件相融合。

        　　3)注重平台打造，构建优势“传播源”。聚焦费用，在主要的社区进行“强势传播”，做好宣传推广工作；短时间内快速启动，以高频率、强力度的传播引发大量跟帖；强化传播主题与热度事件的关联，打造强势“信息传播源”。如康师傅绿茶的“绿色大使“传播就是运用社区力量，宣传绿色理念，同时与品牌形成良性互动，强化“绿茶”的天然效应。