微博营销：如何才能玩得有声有色

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微博营销：如何才能玩得有声有色

      信息来源：作者：营销发布时间：2012-09-27浏览：我要评论
      
        

        　　如今，微博不仅是一个交流赚钱的工具，更是网络推广的必备工具。而很多人一直在纠结，怎么样才能让自己的微博玩得有声有色呢?



        　　(一)对于微博博主：



        　　1、精心策划微博内容：根据要推广对象的特点，编辑带有文字、图片、音视频、链接等丰富内容的微博，可以使之变成很有价值的软文



        　　2、增加你的粉丝数：首先鄙视一下刷粉丝的。增加自然粉丝数的方法有以下几个：



        　　1)内容要优质：真实、新鲜、好奇、吊胃口



        　　2)频度要适当：不能太少，也不能一分钟发几十条，每天控制在30条左右，可以有效避免一些粉丝因反感而取消收听你



        　　3)时间有技巧：8点半，公车一族，手机看微博;10点半，早工作间歇，电脑上微博;3点半，午工作间歇;5点半，临下班;20~23点，晚上上网娱乐时间



        　　4)参与热门话题：多参与能够增加你的出镜率，从而带来更多的关注;当然你也可以发起一些活动或话题



        　　5)礼尚往来：多加别人，别人才会加你



        　　6)申请认证：这个需要跟运营商沟通，一旦通过，效果甚佳，你可以以企业名义进行申请，通过率会高一些



        　　7)站外引用：把你的微博客嵌入到你的空间，带来更多关注



        　　8)微博群或论坛：多加入一些微博QQ群或论坛，共同交流，互相加粉



        　　3、如果你拥有了数量超过1万的粉丝，就可以放心滴找一些企业进行合作，这就要看你自己的谈判能力了



        　　4、当然你也可以跟微博营销方进行合作，加入他们的优秀博主资源圈，一旦他们接到项目，你也能顺手获得利益



        　　5、舒金泽一直建议把你的微博大变身：微博不仅仅是个消遣工具，他同时还是以下角色：



        　　1)媒体



        　　2)在线客服



        　　3)短平快的新闻系统



        　　4)可移植的广告联盟



        　　5)微文学



        　　6)微促销



        　　7)更多随心所欲的角色



        　　通过以上手段，微博博主获得了利益。



        　　(二)对于微博营销方：



        　　如何挖掘和利用微博潜在的强大营销价值呢?绝不仅仅是利用粉丝多的博主发几条信息了事!



        　　1、策划



        　　首先对一个客户的需求进行剖析，看这个需求如何能够利用微博带来最大的传播价值，这一点至关重要。



        　　1)内容策划：发什么话题或创意能够达到这两个目的：一是植入客户信息;二是引发博友的关注兴趣，二者缺一不可



        　　2)传播策划：通过微博哪些方面进行传播?组织哪些博主?发布时间?频度?传播控制?……这些问题都需要事先规划好



        　　2、资源



        　　微博营销最重要的就是博主资源，博主又可分为：



        　　1)草根博主：这类博主传播力很强，博客很活跃，忠诚粉丝的忠诚度不次于名人博客



        　　2)媒体博主：这类博客通常具有约定俗成的客观性和新闻性(权威性)，带来的传播信任度高



        　　3)行业博主：有些博主是专注某个领域的，分类传播将会更加精准



        　　4)名人博主：这类具有代言性，但通常成本会比较高



        　　3、推广方式



        　　也可以理解为推广流程，悠幽庭院建议：



        　　1)发布原创微博



        　　2)组织转发、点评



        　　3)发起互动活动：如竞猜、转播有奖、互动讨论、投票等等



        　　4)炒作话题



        　　5)接入应用：如你的客户是医疗健康行业的，你可以开发健康自检小工具等应用，接入到微博



        　　4、推广主题



        　　也就是推广活动的核心事物，老颜提炼了以下几种：



        　　1)品牌和产品传播：发布品牌动态、新品动态，如苹果公司可以利用微博发布最新的产品图片、视频等



        　　2)互动活动和话题：发布一些主题活动，号召博友参与讨论，提高趣味性和互动性，软性植入客户信息



        　　3)建立客服通道：为企业专门开通一个在线客服答疑，如二手车小胖等，对咨询行业、产品类、导购类企业很有帮助



        　　4)建立促销通道：专门发布各类新品、清仓品、促销品、拍卖品等，直接将博客变身为橱窗



        　　5)团队管理工具：员工每人一个微博，全部关注CEO微博，这样可以便利地发布通知或者在线会议



        　　6)客户管理工具：对于合作的客户，可以通过微博进行集体售后服务



        　　7)作为SEO工具：微博的更新频率很大，这是SEO很关键的一环，目前百度已经开始抓取各大微博内容，若将微博作为企业网站一部分，无疑会对SEO工作带来更多效益



        　　8)软广告：跟名博暗地里合作，他们发布微博时，植入客户信息



        　　9)



        　　舆论监测与控制：在微博上搜索关键词可以快速找到相关微博，这样可以及时把握消费者对品牌或产品的看法，及时反馈给企业主



        　　5、推广渠道



        　　微博营销非要在微博网站上展开么?不是的!



        　　1)微博网站：不用赘述



        　　2)微博客户端、手机客户端



        　　3)站外植入：这个渠道是老颜原创，可以把微博代码做成类似百度广告联盟类似的代码，植入一些网站联盟站群，这样就形成了一个可以随时变化的广告联盟，广告主只需要定时更新信息，就可以轻松替换掉原有的广告，较之百度广告联盟，更具营销性。当然也可以植入到你想的任何网站、博客、个人空间等地方



        　　4)微博同步机器人：如果你有30个微博站的帐号，如果一一发布，那将是个非常大的工作量，光是反复输入帐号密码就会累死掉，因而利用同步机器人是个非常好的选择。目前舒金泽的做法是，选用了一个微博QQ机器人，在里面设置30个博客的同步关联，每次发微博，只需要发送一次即可瞬间同步到30个微博站。有能力的朋友也可以自己开发一个。



        　　通过以上手段，微博营销方和广告主获得了收益。



        　　(三)对于微博运营方：



        　　这是时下热议的话题，微博运营方该如何通过微博获利?



        　　1、VIP认证：开通企业VIP认证频道，对企业资质、信誉等严格认证后，给出VIP+认证双标识，重点位置推荐、关键词搜索排名等



        　　2、群发信息：给所有博友群发企业推广信息(这个有点不道德，可能会带来一些负面感受，但是如果信息处理得当，也会是一个不错的选择)



        　　3、广告：最直接最寻常的一种渠道，微博具有异常大的流量，是广告的优质基础，广告投放点可以设置在顶部、侧边、发布框小元素等地方



        　　4、模板植入：开发出植入客户广告的微博模板，然后呼吁博主使用，根据博主访客到访量分与提成



        　　5、官方发起营销活动：这个方式新浪已有使用过



        　　6、与微博运营方进行协议合作，合作分成，运营方对合作的营销方进行推广，营销方对客户进行推广，获得的收益，运营方与营销方协议分成



        　　7、直接与知名博主合作：开辟微博营销频道(围脖客)，博主申请成为围脖客，运营方审核，只通过优质博主即可



        　　8、微博搜索与搜索竞价



        　　http://www.ssjqy.net/otherpage/baidumap.html