金点子—-成功推销员教你怎么说服朋友

admin

金点子—-成功推销员教你怎么说服朋友

   

   
        
            2013 年 5 月 14 日
             | 没有评论
            
        
                        



一个成功的销售员卖一个东西，会出三个价：一个是特惠价格，一个正常价格，一个旗舰价格。为什么要这样呢？请看以下从《Priceless》中截取的一个例子。


这个实验说明，当面临着选择的时候，人们总会选择适中的那一项，无视价格或者质量。尽管我们认为自己在精打细算，但是实际上我们不会每次都做得到。有些人只喜欢买最好的那他们就会整天买最贵的，有些人为了省钱也只买最便宜的，但是我们当中大部分人都会选择中间的价格。


因此在销售一个东西的时候，你最好准备三个价格，如果你只出一个价格，那么人们就会把你的产品和同类其他产品进行对比，这样购买的几率又更低了。如果出三个价格的话，那么你就可以引诱更多的人对比你的产品线，那么无论如何你能卖出的都更多。


商店中摆着两种啤酒。一种贵的$2.5,一种实惠的$1.8。大约有80%的人会买更贵的啤酒。现在如果加上另一种啤酒，只要$1.6，那么80%的人会去买$1.8的啤酒，剩下的都是买$2.5的，没人买最便宜的。最后如果把$1.6的撤下架，摆上$3.4的啤酒，那么大部分人会买$2.5的，小部分人买$1.8的，大约10%的人买$3.4的啤酒。


利用这个原理，你要说服某个人做事情的时候就可以尝试给出多个选择，然后让他们做出选择，无形中操控别人。我们假设有两个舍友，不知道晚饭去哪个餐馆吃，于是其中一个人提议对比一下几个选择。这家伙已经想定去粤菜馆了，但是他没有直接跟舍友推荐这个餐馆，他给出了三个选择。其中一个是非常便宜、味道一般的东北菜馆，其中一个是实惠而且位置方便的粤菜馆，第三个是好吃但是昂贵、偏远的西餐厅。他没有直接说粤菜什么好吃什么不好吃，给出了选择之后舍友就会考虑三个选择，然后让他做出一个经济的打算。这样一对比，粤菜不会太难吃，也不至于要跑太远，所以很有可能最后就吃了粤菜。


但是在给出选择的时候，最好不要提出一个自己不太愿意去做的选项。比如说上面那个例子，室友选了西餐厅，那他们不得不忍着饥饿走了大老远去吃西餐。


金点子         http://www.960123.com/