合作品牌营销：京东与腾讯联手打造品质双十一

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合作品牌营销：京东与腾讯联手打造品质双十一

      信息来源：未知作者：听雨轩发布时间：2015-11-16浏览：我要评论
      
          
          

             
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        临近十一月，双十一的气氛越来越浓厚。就在天猫高调筹办其双11晚会的时候，京东于10月26日低调的举行了双十一的启动发布会。

         

        京东的这场发布会与天猫相比少了很多作秀的成份，但却更加务实，无论是京东商城CEO沈皓瑜，或者京东集团副总裁、京东商城市场部总负责人熊青云，还是首次集中亮相的四大事业部总裁，言语都聚焦在用户体验上，都指向一个相同的关键词：“品质”。

         

        为双十一贴上鲜明的“品质”标签

         

        京东为双十一推出了四个广告片：同是低价，买一真的；同是低价，买一快的；同是低价，买一好的；同是低价，买一赞的。视频采用两个用户的不同购物体验进行对比，一个是在京东购物，一个则是享受了低价但却牺牲了品质。联想到京东之前双十一的营销策略，这四个广告片的意图十分明显，那就是和天猫划清界限，告诉用户除了低价之外，品质的购物体验更加重要。

         

        值得注意的是，京东的“品质双十一”还将品牌提到了非常高的地位。发布会的主题：“大牌盛宴，爽购11天”，突出了京东的大牌云集。在四大事业部的发言环节，也将各自的品牌合作伙伴召集到台上共同诠释各自的双十一亮点，包括联想、小米、华硕、三星、汇源、金佰利、美的、夏普等知名品牌的高层亮相。

         

        这和京东往年的双十一有比较大的不同，记得往年，京东在双十一更多的是搭车进行商品销售，今年的双十一则有号令品牌，构建自己的狂欢派对的感觉。固然，这其中有京东实力大增，从之前阿里巴巴的追赶者到现在与阿里巴巴双雄并起的原因。我相信，更多的是京东策略的转变。

         

        不到十天，品商却强势落地

         

        之所以这样说，不得不提到10天前京东和腾讯举行的另一场发布会，那时京东的刘强东和腾讯的马化腾同时亮相，推出京腾计划，提出“品商”的新模式。当很多人还在琢磨“品商”的真实含义，认为这个不过是一种未来的愿景时，京东在双十一启动发布会上宣布的一些战略再次让大家吃惊。

         

        京东商城市场部总负责人熊青云宣布，从11月1日到11月11日，连续十一天的时间，京东将集结38家品牌商出现在微信朋友圈，并联合发放高达25亿的优惠券，形成8亿人次的累计曝光！

         

        这就是京东和腾讯联手打造的品商平台，而且实现了在如此短的时间强势落地。所谓品商，是京东和腾讯各自拿出最强的资源和产品，为品牌商家提供包括“精准画像”、“多维场景”和“品质体验”等在内的完整营销解决方案。顾名思义，“品商”既有“品”（品牌），又有“商”（商务），意味着可以为品牌商实现商品销售的同时，又能提升品牌。

         

        这看似比较难理解，但是看看京东在今年双十一的连续11天朋友圈广告就一目了然了，这就是品商的最佳诠释。微信有超过6亿的活跃用户，流量充沛，品牌商联手京东在微信上投放朋友圈广告，可以将流量直接导向自己在京东的旗舰店，结合优惠券的发放，可以实现社交流量的变现。同时，微信这样一个强社交平台又是品牌推广的最佳场所，之前的朋友圈广告已经不仅仅是一种用户触达，更是可以激发用户对自己品牌的讨论，提升品牌认知和美誉。换言之，这次京东集结38个品牌商将双十一期间的朋友圈广告“承包”，既可以帮助品牌商进行商品销售，又能帮他们提升品牌，可谓一举两得。

         

        从这个角度来看，品商堪称是京东和腾讯联手狙击阿里的一个大招。阿里再强，也就是一个帮助品牌商卖商品的一个超级市场，但京东和腾讯通过打造品商可以为品牌商提供更多溢出价值，即不仅仅卖商品，还能利用腾讯强大的社交平台提升品牌。众所周知，未来是移动互联网的时代，是移动社交的时代，如果现在还对腾讯视而不见的话，实在是大大的短视了。

         

        除了腾讯所赋予的强社交平台，京东自身的差异化优势也在京东的双十一发布会表露无遗，那就是“品质”。这显然是京东对品牌商的一个喊话：我这里给用户提供的是品质购物体验——确保全网最低价但不只是低价，还有畅快的物流，全面贴心的服务。对于品牌商来说，无论怎么发展，最终用户的体验都是最为重要的，“品质”对于品牌商来说至关重要。

         

        分庭抗礼，打造一个新世界

         

        由此，今年京东的双十一策略日渐清晰，那就是与知名品牌联手，为用户打造一个品质购物的狂欢节。双十一是阿里的主场，但京东这样的举动分明是要实现逆袭，破除阿里的旧秩序，打造一个属于自己的新世界。

         

        之前的京东，更多的是独自作战，无论是“同是低价，快才痛快”用自建物流出击天猫的送货慢，或者是“真正低”用正品行货暗讽天猫的假冒伪劣，都是京东用自己的差异化优势来与天猫对标。

         

        今年的京东，则上了一个大台阶。一是将众多品牌商引入进来，与他们结成同盟，京东战略联合百大品牌商约惠用户，联合打造大牌盛宴。京东和品牌商正在形成双赢的互惠互利，共同打造一个品质的新世界。例如京东利用品牌商的明星代言人，为品牌的京东旗舰店做宣传的同时，也实现了对京东品质的代言。

         

        二是将腾讯引入进来，打造的品商概念，通过为品牌商创造更大价值，也实现了对品牌商的拉拢。此举堪称是京东和腾讯战略合作的2.0时代，在1.0时代，京东通过出让股份给腾讯换取了微信和手机QQ的入口，收效显著，本次双十一京东在微信和手机QQ上推出了亲吻送红包和一块来夺宝等花样玩法，也显示这种社交玩法不断走向深入；京东和腾讯推出品商，其实就是品牌与效率的高度统一，是社会化媒体与电商平台的无缝融合，而品商的塑造也是为了同一个目标：构建一个品质的新世界。

         

        京东+腾讯+百大品牌强势出击双十一，打造一个具有鲜明标签的品质购物新世界，可以预料，今年的双十一会有更多好戏上演。