网贷营销如何一针见血？byP2P圈（上）

hiOne

网贷营销如何一针见血？byP2P圈
      发布时间：2015-09-08   浏览：190我要评论     

        

        今天主要跟大家分享三个方面：

        1、互联网金融营销的难点是什么？

        2、精准高效果营销的七大法宝  

        3、P2P营销推广常见的六个误区

        首先讲第一点：互联网金融营销的难点是什么？

        按照金融产品的推广思路（以线下为主：讲课、沙龙、培训），客户群体差异大，发展速度缓慢。从客户群体属性看，网贷的客户以年轻人为主，用流行的话说，屌丝属性更强，与传统金融有很大区别。从行业发展的阶段看，眼下行业处于发展初期，网贷投资人仍然属于一个小众群体。

        因此，如何针对小众的屌丝群体，精准高效地开展营销，是我们面临的最大挑战。

        2、精准高效果营销的七大法宝

        根据精准性的营销，我特地整理了两张图，让大家能快速的了解P2P行业的引流渠道。      

        当然，半个小时，这么多渠道我们不可能一一讲到。在实践当中，我们也不需要每样都尝试，这会花费很多的人力、财力、物力。烧钱大家估计都会。今晚参加活动的，我估计主要都是自力更生的草根平台，所以，我结合自己的经验和体会，尽量挑选其中花钱少、效果好的最重要的7项，作为互联网金融最高效的7种引流营销渠道。重点讲解一下。

        1）SEO

        SEO指搜索引擎优化。成本方面属于中等。SEO属于一门技术，对专业性有很高的要求。流量效果精准。能打造品牌，增加可信度。但我个人感觉目前很多做SEO的都陷入了一种误区，就是为SEO而SEO。做SEO的最终目的是什么？

        在SEO行业，无论是菜鸟还是老手，都会遇到自己的瓶颈，一段时间内感觉自己做SEO并不顺利，而且相比以前提高也不明显，为此，会有些烦躁和迷茫。在这里告诉大家一个大招:学习竞争对手，并把之用到你的网站当中去。小网站就不用去分析了，有些时候在百度前面一闪而过的网站也不用过多在意，那些常常排在第一页的独立域名，关键词匹配得很到位的才是我们的强力竞争对手，在打败他们的过程中，一定要首先向他们学习!

        学习什么?可以思考一下。

        学习竞争对手的标题、网站结构、外链做法、细节和执行力。尽一切分析他们如何做到的，结合自己网站去优化。

        2）SEM

        SEM，即搜索引擎营销。这种方式金钱成本高，人才专业度要求也高。但流量效果好，用户转化率高。这个是付费的营销模式，通过关键词竞价，品牌词竞价来展现在搜索引擎首页的前面位置。这种渠道做的最多的是百度SEM。如今搜索引擎已经成为大多数用户上网的入口，庞大的用户覆盖使搜索引擎营销引起了广告主的重点关注，搜索引擎营销费用占比日益激增。

        如果公司能招到这类的人才，可以选择这种方式去营销。但要控制投入产出比，优化关键词的出价和排名。3）媒介推广

        媒介推广宣传的可信度高，能提升品牌形象。成本中等。大部分人看到媒介这两个字，就想到要写文章。自己不会写，让别人写又很贵。怎么办？

        在这里教大家两个省钱高效的绝招（一般人我不告诉他的）：

        1、文章自己写（有钱可以外包）：如果你目前是做哪一块的就针对哪一块写，不会没关系。这年头不怕你不会，就怕你不愿意去尝试。拿出高中写作文的气势来。然后混迹你想写的类型的网站中，看别人是怎样写的，模仿再添加一些自己的话术，一篇文章就出来了。

        2、文章发布渠道：做过媒介推广的，都知道找编辑代发成本是很高的。如何节省成本。写好文章后去一些专业性或者流量大的网站投稿或者开专栏，比如网贷之家、搜狐等。目前本人在多个第三方网站都有投稿和开专栏。

        CPS，即按投资金额给予佣金。精准度高，费用成本可控。如富爸爸、第九广告联盟等都是做CPS的。

        这里跟大家说一个技巧，找有跟P2P平台合作过的联盟做CPS。一、推广流量精准，二、优化经验足。

        5）社区化营销：QQ、微博、微信

        这里重点说一些QQ。QQ营销金钱成本低，但有针对性，精准度高，可以圈定投资用户。

        目前各大平台都在用QQ做营销。包括拉人、潜伏、暴力发信息、策反等策略都用上了。没有最好的方法，但有最适合自己平台人力物力的方法。最重要是长期坚持去维护，开拓。

6）专业网站和论坛

        论坛推广金钱成本低，但要会高效的利用才能达到精准引流的效果。很多平台推广认为论坛推广就是发帖，发的越多越好。其实不然，论坛推广主要抓住两个词：内容和板块。内容：有吸引力、能够让人看了记住你，不仅可以提高曝光度，还能快速为网站带来较大流量。

        板块：论坛网站我们首先两种，一是精准度高的，比如像网贷之家、网贷天眼，聚集了大量投资用户的。二、流量大、转发源的论坛：比如天涯、豆瓣，质量高有爆点的内容能快速引爆平台。记得去针对性的板块发帖，不要盲目的灌水。