苏宁18亿微信红包助战“818”

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苏宁18亿微信红包助战“818”

      信息来源：推一把作者：何婧发布时间：2014-08-25浏览：我要评论
      
        
        　　据了解，8月18日当天，苏宁易购同时在线人数最高峰达到了1300万人，苏宁易购“818”将成为与天猫“双11”、京东“618”并驾齐驱的电商三大节之一。苏宁物流更是以36分钟送达刷新了行业最快的配送记录，这表明苏宁开始用物流o2o模式发起全面反攻。

         

        　　“闪拍”“大聚惠”人气爆棚

         

        　　“闪拍”和“大聚惠”是苏宁易购此次促销推出的新方式。

         

        　　截至8月20日18:00，“闪拍”活动顺利完成22场，已经成功拍出去了27辆汽车，其中原价31万元的沃尔沃s60l汽车被26万元的均价成功拍走，最低成交价25.6万元；原价1000多元的prada电脑包以40元的低价拍走；原价1099元的德贝尔斯顿原汁机被消费者以4元的低价竞买走。

         

        　　“大聚惠”促销中，原价198元的锐步短袖t恤仅售59元，原价1298元的小天鹅6.3公斤波轮洗衣机仅售898元。8月18日当天，冰箱“大聚惠”开卖半小时就卖出了超千台冰箱；20万盒奥利奥夹心饼干被6万会员抢购一空；25万桶4l装融氏金色葵园葵花籽油早早被抢光；1000台海信彩电瞬间被“秒杀”；超过8000人购买了tp-link无线路由器和金装美素佳儿3段奶粉；户外运动商品单日销售量远超平时半个月的销量。

         

        　　18亿微信红包助战“818”

         

        　　前有“618”的京东大促，后有“双11”的光棍电商节，历来8月都是电商运营“淡季”，但今年淡季，苏宁却开始了一场自己的电商“主攻”，围绕周年庆发起一场全品类的“百日会战”。

         

        　　7月31日，苏宁云商集团董事长张近东内部邮件曝光，宣布发起这场对于苏宁来说力度空前的“百日会战”。该邮件显示，这次持续百日的大促被分为“818”、开学季、中秋国庆等阶段进行，围绕周年庆的“818”是“战役打响的头一炮”。

         

        　　苏宁在8月17日前就通过微信发放了总价值18亿元的可接力分享、可叠加使用的红包，单笔最高价值818元，转发微信红包给朋友还可以得到等值红包奖励，所有红包可在网上和门店消费时抵现。这是苏宁首次启用微信红包一类的社会化营销方式，累计参与人次达到了5000万。

         

        　　目前的电商版图，正形成苏宁易购与天猫、京东的三足鼎立之势；但天猫的重点放在双11，现又处在上市缄默期，不能轻易发声；而京东上市之后，迫于盈利压力也越来越不敢放开手脚。作为苏宁赶超的对象，在电商旺季开始前的8月，天猫和京东都没有啥大手笔活动，这为苏宁易购的反攻提供了绝佳时机。

         

        　　苏宁物流o2o成转型重头戏

         

        　　“急速达”是这次苏宁“818”大促前推出的一项特色物流服务——在部分地区实现两小时之内商品送达。目前尚在试运行阶段，其配送范围为12个始发仓城市主城区54个门店快递点的辐射范围，且需要在门店营业时间内，覆盖商品包括3c、小家电等110多款单品。

         

        　　据介绍，一旦“急速达”所有流程运转顺畅后，苏宁将向1600家门店仓逐步铺开来。这对苏宁来说，不仅是一种商业模式的转型，更是一种经营管理能力的转型。

         

        　　作为传统商场转型的典范，苏宁云商的表现一直备受关注。苏宁云商半年报显示，上半年实现营业总收入511.6亿元，其中线上业务商品销售收入82.82亿元。虽然已连续两个季度亏损，但是苏宁云商环比业绩正在好转，公司今年第二季度营业收入环比增长23.71%，线上销售收入环比增50.97%。

         

        　　此前，去年年底苏宁因物流系统升级导致配送延迟流失了部分消费人群，为此，苏宁今年年初开始将线下门店和线上易购两个运营体系整合为大运营中心，将两套在组织架构、运营方式、信息系统等诸多不同的模式，经过磨合、调整、创新、优化和升级成目前的物流体系，打通线上平台和线下门店，将门店化身为门店仓和快递点，通过用户选购商品和配送地址的智能匹配，优先从门店仓直接进入“最后一公里”的配送。