企业微信营销哪些破事

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企业微信营销哪些破事

      信息来源：Admin5作者：何婧发布时间：2014-07-20浏览：我要评论
      
        

        　　众多微信小店中，一家名叫印美图的创业团队，在上线新一代印美图产品的6天内就突破了100万销售额，成为了微信小店首个收入破万的产品，这是连印美图ceo黄昱钊自己都没想到的，对此他坦言，微信小店为印美图的销售提供了一个全新、高契合度、具有前瞻性的渠道，而硬件产品搭载微信小店将成为未来发展趋势。



        　　开发者到底如何借助微信小店更好地推广？硬件与微信怎么更好地结合？我们不妨从印美图身上找找答案。



        　　2003年毕业于华南理工大学的黄昱钊，在还没毕业时就成立了自己的公司，受微软“维纳斯计划”的家电信息化概念影响，当时黄昱钊制作出可以通过手机和网络来控制的洗衣机，不过当时的各项基础设施都不完善，概念也过于超前，公司差点做倒闭。。



        　　黄昱钊毕业后，他把公司转型，推出了一款名为飞印的票据打印机，这款打印机无需借助网络，只要接收到手机信号就可以自动打印单据，当时多用于订餐网站的订单确认：消费者线下就能用飞印打印出订单，包括产品信息、消费地点和时间、消费次数等等。但网上订餐行业利润比较薄，门槛也足够低，飞印这个项目本身也不怎么赚钱。于是黄昱钊开始重新思考产品，在继续飞印项目的同时，黄昱钊和他的团队在2012年启动了印美图项目。



        　　谈到为什么要做印美图这样一款产品时，黄昱钊说他和其他联合创始人都认为智能手机的普及导致曾经风靡的大头贴拍照消失了，但人们对数字化影像纸质保存的需求却从未消失过，因此他们认为一款公共照片打印设备在将来会是个趋势。



        　　印美图紧密结合微信功能，通过印美图，消费者可以非常便捷地打印出照片。印美图提供即时的相片和声音卡打印服务，用户在关注印美图公众账号后，发送照片，就能从印美图硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消费者可在发送照片同时附上语音留言，打印的照片上会附有二维码，通过扫描即可听到语音留言。“这样就给平面的照片带来独有的记忆，更鲜活，也很容易感受到岁月的痕迹。”



        　　尽管留声卡娱乐性质很强 ，但消费者通常会很严肃的去对待，把情感加入到其中，黄昱钊认为，随着时间推移，留声卡的附加价值会越来越高。再者，以前二维码刚出现的时候就有人想通过app的方式来做语音留言，但用户体验并不好，而基于微信的语音留言无需安装app，用户也不需要接触新事物，接受成本更低，且易于传播。



        　　除了面向个人消费者，印美图团队也在线上和线下同时出售印美图硬件产品，一款产品售价7800元，颇受商家青睐。 印美图产品的销售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推动为印美图的销售提供了一个全新、高契合度的渠道。黄昱钊向腾讯科技表示，粉丝效应对于印美图的品牌传播有很大作用。“用户会自发将印美图在朋友圈中曝光，代理商也会把产品信息转发到朋友圈，用户数量就会增加很多。”



        　　作为成功的尝鲜者，印美图也总结了使用微信小店的经验：



        　　1、申请微信小店要 1—3 天审核时间；



        　　2、在微信小店后台添加商品链接，商家复制链接后，可填入到自定义菜单中，也可选择作为消息直接发送给用户;



        　　3、微信小店会自动读取用户之前储存的送货地址，用户也可重新设置收货地址;



        　　4、建议对微信小店的页面进行更好的设计及定制;



        　　5、 微信小店可以充分利用到粉丝效应和社交平台传播。



        　　此外，和知名品牌合作推广也是印美图的策略之一。目前，印美图已于海底捞、万科、银泰百货，还有宝马、宝洁等高端消费品牌达成了合作，比如elle25周年庆典的时候，印美图参与会场活动，吸引了很多粉丝关注和试用，而elle本身的时尚基因也帮助印美图做了更好的推广。“我们在选择合作方时不仅考虑对方在市场中的影响力，也要考虑他们对于互联网是否有深刻的理解。”



        　　黄昱钊认为，印美图是微信和硬件产品交织的产物。“我们做的是移动互联网硬件，对移动互联网依赖性很高，如果没有移动互联网，一切都无从谈起。”黄昱钊向腾讯科技说，“当然，搭载微信小店的硬件产品也将成为未来的发展趋势。”



        　　总的来说，微信小店简单的开店模式能让硬件开发者更加专注于产品的研发；微信本身的用户基数和封闭的社交环境给产品提供了更丰沃的推广土壤；通过微信支付可以帮助硬件产品完成交易闭环，更好地去做线下服务。其实，移动互联网硬件与微信小店的结合本身就是个创新，透过印美图，我们能够看到微信小店和移动互联网硬件结合的更多玩法。企业开始做微信营销，或者说企业将微信营销作为企业日常推广来做，想得到好的结果，了解微信营销的kpi是必不可少的。



        　　销售岗位的kpi是潜在客户数量，当月客户成交数以及当月成交额，技术的kpi是产品更新效率，bug修复速度。作为推广有咨询量、订单数等。那么微信营销，也就是微信运营岗位未来的考核有哪些呢？



        　　首先最明显的就是粉丝变化数



        　　从微信公众平台用户分析中我们可以看到当前帐号共有粉丝数，新关注数、取消关注数以及净增关注数。这三个指标可以通过微信公众平台直观的看到，能够从数量的变化初步了解微信运营的好坏。



        　　帐号总粉丝数是我们公众帐号运营情况直观的体现之一，新关注数可以让我们清楚最近的公众帐号运营行为吸引了多少新的用户数量，一定程度上说明了我们运营被人的认可程度，一般来说增加数量越多那么我们运营活动得到的认可程度越高。取消关注数与新增用户数相反，一般来说取消关注数多，一定程度上能够反映出我们运营方案存在的问题，一般取消关注的原因无外乎以下几点：