微信营销，究竟有多神秘？

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微信营销，究竟有多神秘？

      信息来源：未知作者：网络发布时间：2014-07-09浏览：我要评论
      
        

        　　当微信传言要收费那一记得起，微信的市场营销效果就被无限放大。被突然出现的大大小小的广告公司、培训公司、讲课老师当作“杀单利器”。而媒体的盲目吹捧，更使得各类企业的老板和营销团队都对微信营销趋之若鹜。一时间，似乎不做微信营销就是跟不上时代，不讲微博营销就是网络文盲。以至于很多企业都找到我，要求做微信营销，而且大多数都会补上一句“所老师微信营销到底怎么做?”



        　　连微信营销是什么都不知道，就愿意投钱去做。其受欢迎程度可见一斑，绝对远超当年微博上市的狂热。可以说主流网络营销的手段和平台的诞生史上，微信营销的莫名炙热绝对是史无前例的。但是道理也很容易说的通，因为中国的网络营销环境竞争空前巨大，信息量也是空间繁多，市场成本更是水涨船高。突然间出现了一个用户量过亿，号称能够低成本实现精准营销的营销平台。再加上，各路人马的拼命鼓动，怎能让企业不动心。



       



        　　所以，作者所志国认为尽管微信营销的效果，根本没有经过市场长久的验证。微信是否真的能作为正统的营销渠道或者工具，还是只能像问答营销、sns营销、微博营销一样，如白驹过隙、转瞬即逝。但是，微博营销还是火了，没有原因的就火了。这种火爆，三分之一来自市场竞争压力过大，企业苦于寻求新的突破点;三分之一来自微信的用户都是准网购人群，用户数量使企业眼热;剩下三分之一来自各大培训公司和媒体的推崇，让企业不信不行。



        　　当然，上文阐述的只是微信营销的成长过于浮躁，并不能否定其营销功能。因为营销工具、平台或者手段的前提就是，要有足够的用户、能形成足够的关注、最终产生足够的消费力。而微信的过亿用户，大多都是80、90后人群，是电子商务的绝对主流消费人群。



        　　其营销价值是毫无疑问的，重点是要通过微信，配合企业目标开展市场营销，要满足以下四大要素：



        　　一、精准注册企业平台



        　　与微博不同的是，微博的个人用户和企业用户注册方式相同，只是企业用户的验证多了营业执照的审核项。所以，个人用户也同样用“

公司”的名称，注册个人微博名称。而微信的公众平台，完全是随后衍生而出。和个人用户的注册流程完全本质区别，需要腾讯微博的加v认证。也就是说，以往忽略了腾讯微博的个人或者企业，这回连本带利都得还回来。



        　　特别是，微信霸气的关闭了“新浪微博认证”功能后。所有个人或者企业，想申请微信公众平台，就必须把申请腾讯微博进行认证。虽然认证过程并不难，但难就难在微信平台的名称上。



        　　企业用于微信营销的平台，通常有二种取名方式，以化妆品公司：第一种 “女性青春秘笈 美白护肤补水技巧交流”，这时候当女性用户在“公众帐号”中搜索相关关键词的时候，就能够有机会主动找到企业的微信平台，并且主动加入;第二种“

化妆品公司或者天猫店”，这种情况下只有靠企业主动出击，用各种手段告知新老用户微信平台的名称。用户才能找到，但这种方式往往是企业喜欢的，因为传统营销手段的固定思维，使企业老板都会认为，宣传的时候就应该带着品牌或者企业的名称。



        　　从实际传播来讲，第一种取名方式无疑更具备传播和吸引用户的功能。想注册成功企业想要第一种的微信平台名称，就要求企业必须有与这名称相符或者相同的腾讯微博认证帐号。而要将这一名称通过腾讯微博认证，个人用户是几乎不可能成功的;用企业名义申请的成功机率，似乎也只有一半一半了。



        　　所以，提供替微信平台代认证的服务已经是微信营销的基本服务之一，并且是有偿的收费服务。



        　　二、系统专业的内容发布



        　　顾名思义就是每天要保持在微信平台发布信息，才能保持加入用户对平台的忠诚和吸引力。微信平台提供了文字、语音、图片、视频、图文消息五大类信息发布方式。通常来讲，图片 文字的图文信息发布方式，比较受到欢迎。



        　　还以化妆品企业为例，一边发布一些女性的美容技巧、化妆品使用注意事项、用户使用反馈等公益性信息，同时把自有品牌的图片醒目的放在文字最上方。悄悄将品牌元素融入到公益性内容中，是进行品牌传播最理想的方式。同时也是促销信息发布、各种活动宣传的便捷通道。



        　　要点就是，企业必须有专业的团队能够每天发布相关内容。这是一项技术难度不高，但相对比较枯燥，同时需要市场、客服等相关部门配合的工作。这项工作，也同样有代运营服务。



        　　三、全面持续的平台推广



        　　几乎自己从事微信营销的企业都在犯同一个错误，那就是建好平台坐等用户上门。就像建好了b2c商城或者企业网站，而永远不进行推广一样，从来不考虑如何让用户找到自己的平台。企业之所以会有这种共性错误，是因为都认为微信自身就是推广渠道，所以不需要推广微信平台。



        　　这完全是一个自我的思维误区，很简单的道理，即使是世界500强的微信平台，主动加入的用户每人赠送现金，也总需要让用户知道微信平台的存在和它的名称或者二维码。否则，用户怎么可能会知道有这么个平台的存在。



        　　所以微信营销的一个侧重点就是，要通过论坛、qq、微博、软文等方式，对企业微信平台进行推广。除非企业不介意微信平台上出现的都是用“软件”刷出来的用户，否则微信平台的推广就是势在必行。推广分为二种角度，第一种在以往原有的推广渠道中，以备注的方式标明平台的名称或者二维码即可;第二种就是将微信平台以一个全新的产品进行包装推广，并给予一系列的奖励机制，刺激和吸引用户的加入。