袁国宝的网红经济学:网红实施品牌战略的五大意义

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袁国宝的网红经济学:网红实施品牌战略的五大意义

            原文来自：搜狐
            发布时间：2016-05-13 18:37:33
            原文链接：http://mt.sohu.com/20160513/n449298865.shtml
        

        

               

        资深媒体人、知名评论人，新媒体营销专家，NewMedia联盟创始人。




        　　只有这样，品牌的真正价值才能凸显出来，也才能在整体的品牌战略中降低成本，提升产品的销量和企业的品牌资产，达到网红经济的最大化，并获得长远的发展及有力的竞争。




        　　在国内，如今的网红经济已经不是刚起步的状态，无论是网红经济涉及的领域，还是单个领域内网红经济的规模都令人惊叹。 然而，网红经济如何继续良性发展？如何突破竞争激烈的现状？ 这些问题成了每个网红和网红孵化器最头疼和最应思考的问题。




        　　毋庸置疑，网红经济实施品牌化战略是他们未来一段时间内应该要走的道路。网红经济在发展初期主要依靠网红庞大的粉丝量。对网红而言，粉丝虽然有一定的忠实度，可以保证一定的销售量，但是如何更大程度地挖掘粉丝，吸引更多粉丝购买其产品或服务，拓展更加广阔的市场，是网红和背后推手更加关心的问题。




        　　网红经济未来的发展必须走一条特殊的路子，不能过分依赖现有粉丝的追捧，打造专有品牌、树立长远的品牌战略显得尤为重要。




        　　品牌战略是以品牌DNA为中心建立品牌识别系统、整合企业一切价值活动，表现在市场和消费者面前的就是营销传播活动，最大限度、合理利用品牌资产、产品、包装、形象、广告、公关、新闻、终端、服务、整合和传播。同时，优选品牌架构，不断推进品牌资产的增值。




        　　兴起于网络并在网络平台上急速发展的网红经济品牌战略，就是为网红品牌竞争“破局”的，是为品牌建设和传播提供最大价值。




        　　从更大的方面讲，中国网红经济面临的竞争不仅仅是国内同行业之间的竞争，开放的中国市场引来的是国内外同行之间的共同角逐以及传统行业与相同领域内网红的竞争。面对如此复杂的情形，网红经济实施品牌化战略就显得尤为重要。




        　　简而言之，网红经济只有实施品牌战略，打造一批具有实力的品牌企业和品牌产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出，才有实力角逐更加广阔的国际市场， 才能与国内外一线品牌一决高低。




        　　以上均是从销售者层面和网红经济如何能良性发展的角度说的。 对于消费者而言，网红经济的品牌化战略可以让消费者在短时间内识别商品，更加有效地选择和购买中意的品牌。借助商品的品牌，消费者还能更加便利地获得相应的服务。特殊情况下，一个品牌能有力维护消费者的合法利益。




        　　从宏观角度来讲，网红经济实施品牌战略有以下几点意义：




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        　　具体来说，差异化、个性化、利益化的品牌核心理念可以影响并改变消费者的认知和对商品的选择，借此吸引和抢占目标消费群体。在网红经济品牌传播的过程中，品牌核心价值始终要保持统一，不断积累营销活动的成果，为整体的品牌传播做加法，加深消费者对网红品牌的识别和记忆，从而有效提升销量，降低成本。




        　　可以说，正确的品牌战略能让营销活动最大限度地促进网红品牌的增值，让品牌建设的投入更有效率， 用最低的费用积累品牌的资产。




        　　2、帮助网红脱离促销价格战， 降低营销推广成本。




        　　虽然网红自带众多粉丝，并且这些粉丝的购买力十分惊人，这使得网红的变现能力比较强大，然而，这并不代表网红可以毫不费力地售出自己的产品。




        　　从更加广阔的市场和更加激烈的市场竞争来看，网红经济面着严峻的挑战，如何制定品牌战略非常有必要。




        　　品牌的核心价值是吸引消费者的利器。一方面，打造品牌的目的之一是引起消费者的共鸣，当品牌概念长久地印刻在消费者的心中时，便会为网红节省广告费用，营销和推广的成本自然而然也会下降；另一方面，网红产品的高价值可以弱化消费者对产品价格的敏感度，帮助网红产品减少对促销和价格战的依赖。




        　　在一定程度上，建立品牌就是建立一种象征，带领购买取向，引导消费者或是粉丝的想法和需求。网红经济实施品牌战略的意义是让消费者产生认同感，满足消费者的情感需求，通过拉近品牌与消费者的距离，来增强消费者购买的欲望。




        　　3、提升网红的地位。提升消费者对网红品牌的认知。




        　　营销本身是提升产品的认知。网红产品的火爆、网红经济的迅速发展源于粉丝对网红的追捧。粉丝被网红提供的信息以及网红本身的人格魅力打动，并心甘情愿地付款，购买网红的产品。然而，网红粉丝的数量毕竟有限，能力也有限。如何获得更大的市场和更长远的发展，不仅在于对网红自身的品牌打造，还要看网红产品的品牌战略怎样实施。




        　　在品牌战略中，品牌地位的规划十分重要，它是确定自身的权重和排位的重要因素。提高品牌地位在整个品牌战略中的意识十分重要，它是给予消费者选择、满足消费者需求的重要途径。




        　　品牌战略是以品牌核心价值为主线开展营销活动。对网红而言，其自身就是一个品牌。但是，网红经济的营销绝不能仅仅依靠网红本人，而是要树立产品的品牌价值，这样才能“集中演绎品牌核心价值”。品牌战略不仅仅是为商品打造一个专属的品牌，而是从产品设计、包装、企业视觉系统、形象与识别等方面着手，通过拓展渠道，增加广告投放量，进行产品公关、宣传活动等。通常情况下，网红本人的形象、外部沟通等都要表达出品牌的核心价值。、




        　　实施品牌战略可以建立品牌在整个行业中的位次，不同的品牌位次能够体现不同的价值。所以，品牌价值的突显和提升有利于新产品进入市场，提高新产品在市场上的竞争力，快速提高新产品在消费者心中的地位，让消费者认同新产品。通过口碑营销带来更多、更忠实的顾客。




        　　品牌架构的科学规划不仅可以提升企业的盈利能力，还可以科学定位网红所拥有的众多品牌的功能，让各个品牌在实现营销目标的基础上合理分工，形成良性互动，从而大大降低新产品上市的营销成本。




        　　





        　　品牌的高效传播是突显品牌利益的一个方法，网红经济品牌战略不仅仅要追求销量的最大化，还要通过好的口碑达到品牌溢价，从而获得更多的附加价值。




        　　具体来说，网红经济的品牌战略要集中体现、集中释放，要通过品牌传播的聚焦实现与市场的全方位沟通，增强品牌的承诺与兑现。当然，统一的形象价值和传播也相当重要，唯有这样才能达到高效的品牌沟通，突显网红经济的品牌效益。




        　　网红经济的品牌战略则是通过塑造品牌核心价值与个性化的品牌形象来提升消费者的感知。网红经济的战略要在卖出实体产品之外，让消费者感到产品和服务是值得信赖的，他们自己的情感诉求也得到了表达，审美在不断地提升。通过这些达到增加实体产品以外的附加值。这样一来，网红经济战略的实施使得自身在同等成本、同样的水平和拥有同样功能与品质的情况下，可以获得比竞争对手更多的利益，获得商品的之外的收益，从而提升品牌溢价。




        　　扩大市场份额，有时是通过丰富产品种类、增加产品覆盖人群来实现的。在这种情况下，品牌结构的分类尤为重要。如今市场中，大多数网红在自己的领域内只进行了单一品牌的开发。他们想要获得更大的市场份额，无论是从产品的种类，还是产品覆盖人群分类上都要下功夫。此时，品牌架构就显得尤为重要。




        　　每个企业的资源和资本都十分有限，合理利用这些资源并把它们的功效发挥到最大十分必要。网红经济采用品牌战略，企业将围绕一个比较稳定的品牌中心，有效整合各种资源，让有限的人力、物力、财力和资源达到完美的配合，提高资源的利用率，有利于网红经济在现有情况下合理分配资源，实现价值最大化。




        　　5、优化品牌架构，合理利用企业资源。




        　　实施品牌战略对于网红经济的长远发展十分必要。网红经济在开放的市场竞争中已经脱颖而出，取得了一定的成功。在未来的发展与竞争中，网红经济要想获得长足的发展，实施品牌战略是众多途径中最重要的选择。