微信营销：怎样才算成功案例？

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微信营销：怎样才算成功案例？

      信息来源：艾瑞网作者：马驰发布时间：2013-06-24浏览：我要评论
      
        

        　　微信兴起，营销案例随之铺天盖地而来。大品牌案例有招商银行的漂流瓶，星巴克的“早安闹钟”，南方航空的微信值机，中小企业有一天加几万粉丝的也不少，更有很多微信卖玉器、水果、早餐等等的小微案例。当人们认真学习、准备实践一番的时候，却发现无从下手。



        　　因为这些案例并不是微信营销成功案例。



        　　1、不可复制：以几个大品牌的知名度，在任何一个网络平台上进行营销活动，都会带来巨大的反响。这些品牌在微信上进行的营销宣传，不具备复制性，效果也只能算是中规中矩。这些营销活动，是合格的营销活动，不是成功的微信营销活动。



        　　2、利润未知：不赚钱的营销都是耍流氓！大品牌做人气、搞创新；中小品牌摸石头过河，艰难没有透露具体的投入产出比，其他的几个案例也只是说收入额，没有具体的利润。品牌宣传不能成为挡箭牌，微博和其他社交平台更有利于传播，最终不赚钱的微信营销都不能成功的营销案例。



        　　3、体量太小：若干小微案例爆出几万的月营业额，在少了铺租、人工、宣传、设备等各种费用的情况下，这个额度小却利润率高。在我们欢呼雀跃的时候一定要了解一下线下的情况，实际上百平方米的二、三线城市传统零售或者服务业的日营业额在万元以上，年流水可以达到500万以上，纯利润率15%到30%以上。微信营销未来的主力军是传统行业，这些案例的销售额都难以让他们产生兴趣，甚至是嗤之以鼻。



        　　既然是营销案例，就得盈利；既然是“微信营销”的成功案例，就应该拥有其他平台无法拥有的特质。



        　　特质1：与地理位置结合的案例：地理位置属性是微信第二大属性（第一属性是通信工具），也是微信迅速崛起的法宝之一。缺少了这一属性的纯粹互动性案例，都不具备却别与其他平台的独特性。这个属性将用户和周围资源有效的进行匹配，也正是未来微信O2O商业价值最大所在。



        　　特质2：与朋友圈传播结合的案例：虽不及微博的传播力，但微信朋友圈的强关系属性让她的营销价值加分不少。在朋友圈里面传播的内容有更高的交易转化机会。作为微信的重要内容传播渠道，营销活动一定要充分发挥用户分享的力量，所有活动规则的制定和导向都应激励用户分享、转发。



        　　在诸多营销案例中，有一个我认为成功且被人忽视或者不愿意提起的成功案例，那就是徽剑所讲的桑拿店微信营销案例，月增加营业额60万元。有兴趣的朋友可以搜索一下。在这个案例中充分发挥了微信的特点属性，是其他平台无法做到的；营销动作简洁、明了，具备可执行性（不像被热炒的微信公众营销，这个案例没有涉及公众号，只用微信小号来营销，定位清晰）。也许有人会质疑其诱惑因素，我相信坚持原则的微信营销不会走偏，而这个社交工具的诱惑性是普遍的，不能单给微信扣帽子。



        　　微信营销被很多人期待，也被很多人质疑，作为一个新生的平台，她甚至没有发育完全。只有可复制、充分发挥了微信特点和带来普遍经济利益的案例，才是真正成功的案例。当这些案例大量出现的时候，就是微信形成一个成熟的营销平台的时候。