薛蛮子的微博营销产业链

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薛蛮子的微博营销产业链

      信息来源：虎嗅作者：营销发布时间：2012-07-06浏览：我要评论
      
        

        　　本着平衡报道的原则，虎嗅与薛蛮子方面7月4日上午约定：删除本文主体部分，以等待当事人一方的回应。但由于当事人一方未能在约定时间内给出回应，虎嗅原文照发如下，欢迎各方就事实层面进行探讨，就错误、不确部分，虎嗅将予以核对、纠错：



        　　微博照亮许多此前在传统媒体上没怎么露脸的面孔。“天使投资人、微博打拐发起人之一”(此为其新浪微博头衔)的薛蛮子算一个。



        　　难以查到薛蛮子注册新浪微博的时间。但可以肯定的是，2011年后，他的微博粉丝才进入放量巨增阶段。因为从2011年2月2日起，他有感于社科院于建嵘在微博上的打拐行为，遂跟随呼吁“彻底消灭全国大规模拐卖儿童强制乞讨犯罪集团”。此举极大增强薛蛮子在创投圈外的知名度，此后，若干微博上的公共事件与话题，都有薛蛮子积极参与。



        　　任何一条微博，只要被他高度个人风格化“疯狂转发!”一转发，追随转发者成百数千上万。



        　　薛蛮子的生意与生活，已经与微博高度绑定。他出现在任何场合，都会随身带上iPad，随时低头刷屏;清晨四五点爬起来就开刷微博，也是常有的事。



        　　最近，因他代言暴风影音、并承诺一次微博转发捐一块钱(后增至两元)、由暴风掏钱、以他出面捐作慈善一事，他受到玩微博以来最大的质疑：这是在做慈善、还是赚转发、混知名度、做营销?



        　　自然，有质疑他的，也有坚决挺他的。



        　　虎嗅无意介入到此间争论中，持某方立场。但我们认为，薛蛮子确实是微博最大的玩家，他经营出了一个在层次感与丰富度上迄今无人企及的微博商业平台(以粉丝为核心，向外生长出投资、媒体、直接营销的果实)。



        　　再强调一次，这是一个不带褒贬的判断。



        　　下面，虎嗅就为你梳理这个根植于微博的蛮子模式。



        　　这个模式的核心资产：337万粉丝群



        　　薛蛮子微博链条中各个环节彼此循环滋养，但一切的基础是关注和眼球。回顾薛蛮子的微博历程，粉丝资产的爆发增长几乎是在2011年一年内完成的。



        　　这一年里，薛蛮子通过介入一系列公共话题与事件、以及抗癌故事吸引大量创投圈外的粉丝关注。



        　　“微博打拐”始于2011年春节期间;3月左右，《创业家》杂志(这也是微博上的一个大号)将薛蛮子搬上杂志封面，并冠以“天使投资第一人”称号;5月下旬，薛蛮子一系列关于自己生病，抗击癌症的消息通过微博扩散开;之后的郭美美和红会事件、6月份的支付宝事件引发的VIE话题、7月份的动车事件……几个大事件让薛蛮子实现了“微博三级跳”，也成功实现由投资人向“微博公知”的跨界。



        　　现在他300多万粉丝里，可能很多人不知道他具体投过啥项目，但肯定一大半知道：这是那个微博打拐的老头儿。



        　　结晶一：项目(投资)



        　　众多的粉丝和关注拓展了薛找投资项目的渠道。对此，薛并不讳言。



        　　他的微博主页上也写得很清楚：“商业计划书请发信箱charlesxuesub@gmail.com”。



        　　“肯定是有名的人占便宜啊。同样的项目，同样的价值，创业者肯定找有名的。因为除了钱之外，还要有很多资源，全世界都这样。”薛蛮子曾对《创业邦》的记者说。



        　　根据报道，2012年春天，一位广州的创业者通过微博给薛蛮子发私信，“你太太是做珠宝的，我是中国卖手表里最大的，你感不感兴趣?”很快这笔投资就被敲定。这就是后来引发争议的“万表网”项目。



        　　在带V大号中，薛蛮子是少见的开放私信者。据该报道，薛蛮子每天收到私信500多条，其中自然相当多是投资项目引荐或自荐。为此，薛不得不找一批出身名校与IT金融背景的实习生来给他筛项目。



        　　除了找项目，微博平台还是薛推广项目的好平台。他的一次转发(比如@i美股)、一次照相贴图(比如@万表网)，就是所投项目一次极好亮相机会。



        　　他直通300万粉丝的微博渠道、以及在微博上体现出的强大的“商业影响+公众影响”，成为很多创业者主动上门、希望获得薛蛮子投资的一大原因。



        　　结晶二：蛮子文摘(媒体)



        　　薛蛮子旗下的媒体产品——蛮子文摘，是微博上第一个(?)由微博衍生出来的、以个人命名的自媒体产品。它从2011年10月开始酝酿，2月份上线，自2月4日晚9点发第一条微博，截止2012年7月3，蛮子文摘新浪粉丝已超过14万(不用说，其相当部分粉丝由@薛蛮子带动而关注)。它还相继上线了iOS与Android客户端，下载安装量不菲。



        　　薛蛮子虽挂帅出品，但实则由资深媒体人、现社会化媒体营销人士申音担任主编，有专门的内容制作团队。



        　　蛮子文摘内容仍旧体现了薛蛮子在微博上的关注重点：创投、环保、公益、民生等。



        　　设想，如果蛮子文摘去掉“蛮子”二字，其受关注度与商业价值自会大打折扣。



        　　目前，蛮子文摘还没有对外曝光其商业操作。但申音承认，肯定会有“商业化的考虑”。



        　　结晶三：微公益



        　　@薛蛮子 做了不少公益项目。如2011年初开始的微博打拐、2012年开始的免费午餐、年中为鲁若晴筹集医疗款事件。



        　　薛蛮子自己在媒体面前也说：“我人不出众，貌不惊人，我觉得怎么可能有那么多粉丝吗?我发现大家不(是)粉我，是共同关注弱势群体，关心我这个老头敢说、敢言，替我摇旗呐喊，因此我稀里糊涂摇来了260万粉丝(虎嗅注：说话时的数字)，不是人家关注我，而是关注公益。"



        　　结晶四：代言与广告(营销)



        　　薛蛮子本人，已成为一个有强大商业价值与渠道价值的自媒体。接代言与广告的单子，对他来说，是没有成本的事。



        　　如果薛蛮子可以在微博这个平台上为暴风影音代言，那么他就有可能接第二单、第三单。这不过看他情愿与否。事实上，据了解，暴风本来也不是动薛蛮子营销主意的第一家公司。



        　　如果，薛蛮子的微博生态只是发展成如上的形态，几无可争议。一个商人，在微博平台上谋取利益、顺带做点公益，无人受损，帕累托最优。