Sem竞价精髓与优化思路

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一、概念

(1)什么是竞价:
特点：PPC、见效快、精准、可控、可衡量
不足：竞价激烈、全天候、跨平台、停不下来

(2)竞价原理
展现过程：搜索词-关键词-创意-展现
排名规则：综合排名指数=出价x质量度
计费规则：次位计费=下家CRI/自身质量度+0.01元

(3)三个核心概念：关键词、创意、价格
3.1【关键词】-质量度|匹配方式|否定关键词
3.1.1质量度：综合评分，点击率
创意、账户结构；历史表现、着陆页面；出价、点击
3.1.2匹配方式：精确+短语(精确|同义|核心)+广泛
3.1.3否定关键词：普通否+精确否
3.2【创意】-概念|飘红|通配符|断句符
3.2.1概念：标题+描述+URL
3.2.2飘红：搜索词与展现的广告文字吻合
3.2.3通配符：{}，替换作用的控制符
3.2.4断句符：^，右侧生效，标题断句，描述1折行
3.3【价格】-出价>=点击价>=最低展现价

二、操作（搭建账户流程）

0、了解
1、构思账户
2、拓词：关键词分组工具、搜索词报告、以及其他
3、分组：Excel，不是包含关系，而是结构相同、意义相近。
品牌、产品、通用、人群、竞品
达内、网络营销培训、怎么开网店、大学毕业做啥、青鸟
细分的时候抓重点，分不动的杂词可以先放放。
4、客户端做好关键词结构
5、关键词访问URL参数跟踪：Excel
6、创意撰写：伪原创
7、附加创意、高级样式、其他样式(闪投|动态创意)
8、层级设置：预算、地域、时段、移动比例、否词、IP等
预算重点给产品词、品牌；其次通用、竞品；最后人群
9、反复检查

关于出价：
无数据：凭感觉，品牌词左1，产品左3，其他词低价缓一缓
有数据：看效果，效果好的加大投放，差的反之。

三、数据

(1)数据跟踪
百度统计：统计网站及竞价各类数据。
客服软件：js代码，安装在底部</body>之前。
参数跟踪：配合客服软件使用，通过客服软件URL还原关键词。
参数传递：配合参数跟踪使用，当点击多个页面后依然追踪。
页面转化目标：通过一个链接就把一个转化给自动记录了。

(2)数据统计
百度统计：关键词|搜索词|创意|分时段
客服软件：客服聊天记录
线下数据：有效量|上门量|成交量
最终汇总体现在公司各类报表。

(3)数据处理
数据透视表、Vlookup、选择性粘贴

(4)数据分析
从大到小，各种角度
对感兴趣的数据，从各种角度做处理，尝试找到一些规律的过程

渠道-账户-计划-单元-关键词/创意
时段、地域、页面、客服、活动

努力做到把钱花对地方，然后团队配合尝试做出更好的效果。

四、优化

(1)思路：从大到小
(2)角度：
1、品牌保护、多账户；
2、刚开始重点做的：质量度优化，主要就是优化创意；
3、细节优化：出价、否词、匹配
4、其他优化：
渠道-账户-计划-单元-关键词/创意
时段、地域、页面、客服、活动

1、计算出各数值（关键词以及汇总数据）
CTR 点击率=(点击量/展现量)*100%
CPC 点击成本=消费/点击量
CPA 转化成本=消费/转化量
CVR 转化率=(转化量/点击量)*100%
ROI 这里是投入产出比，本义是投资回报率 产出比=产出/投入

百度推广中，什么是CPC？即点击成本。
百度推广中，什么是PPC？即按点击付费。
百度推广中，什么是CPM？即千次展现成本。
百度推广中，什么是CPA？即行动成本。
百度推广中，什么是PV？即页面浏览数。
百度推广中，什么是UV？即独立访客数