分享半年做微信达300万粉丝的经验

菜鸟集锦

分享半年做微信达300万粉丝的经验

      信息来源：推一把作者：何莉发布时间：2014-08-05浏览：我要评论
      
        

        　　大家好，我现在维也纳酒店集团做互联网营销，大学学的是电影导演，因为不大喜欢那个专业，转行到互联网产业。在电影，艺人推广方面也有一些经验，之前在天涯，微博，微信长期做营销，对粉丝运营比较有心得。



       



        　　今天我主要围绕微信和大家分享一下，之后也会讲到事件营销，事件营销就是帮人和企业做到头条，其实事件营销的成本很小，效果很好。



        　　我先问几个关于微信的问题。



        　　在场的朋友圈超过两千人有没有？



        　　在座的企业没有公共账号的有吗？



        　　公众账号有多会员？



        　　账号粉丝过2000的有吗？



        　　多少企业有app？



        　　多少企业有新媒体团队？



        　　微信粉丝活跃度如何？



        　　公众号有多少死忠粉？



        　　我问这些问题是因为，我们做社会化营销，新媒体的会感受到互联网的冲击，所谓的互联网思维我倒是不很认可，我认为互联网是对整个行业重新架构。我大学毕业两年，现在在酒店集团做到互联网营销总监，这在以前是不可能的，是互联网给我这个机会。



        　　以前在南方都市报做广告，传播效果很好，现在我在南都不做广告，只做线索。一个品牌怎么介入南都？就打一个问号。怎么解释这个问号呢，在微信上解释问号，写文章，然后在微博上做扩散，最后大家就知道原来问号是这个品牌这个企业。传统媒体很难具备以前传播的魅力了，现在中央电视台主持人，除了最出名的那几个，有多少人知道呢，现在都开始通过微博话题来推主持人了。我记得世界杯某场比赛一结束，社交平台上就有乌贼刘的话题，这都是提前策划的。另外你们想想，好声音中火的个体都是有做营销的，每个火的人都是有绯闻的，他们正是在社会化营销中有了传播力。没有话题的像梁博，他需要正面形象，因为他是加多宝代言人。另外一个例子，之前我做艺人推广的时候，一个女孩想上《非常了得》，我就跟她聊，后来得知她小时候很丑，爸爸好几次想把她丢掉，这个故事就很好，用这个故事就能上节目，因为江苏卫视需要这个故事。



        　　微信营销还是需要策划，我有7个朋友圈，有7万个粉丝，每个朋友圈对应一个行业，比如说一个对电商，一个对女性用品，所以我想打开任何行业，都很容易，就通过朋友圈的渠道。



        　　网上有个说法，1万个微信听众相当微博100万粉丝，这个说法有待考证，我们首先来比较一下微博和微信。



        　　【微信vs微博】



        　　1.如果微博是自媒体；微信就是crm管理系统，通过朋友圈传播话题。



        　　2.微博和百度的seo是不一样的。



        　　3.微博有非常强的扩散和认证；微信还很难具备认证。



        　　4.微博是一对多；微信是一对一。



        　　5.微博是自媒体，深度欠缺；微信精准度高，100%到达率，有利于客户关系维护和圈子传播，深度和互动性更强。



        　　传统媒体负责内容制造，自媒体是传播加社会化扩展，像是通过微信进行圈子渗透传播。比如我要卖一瓶水，要卖给谁呢？定价决定目标人群，定价50元，那目标人群的消费水平一定非常高，在公司的职位也高。怎么做渗透化传播呢？首先定位在核心一二线城市。所以说精准投放，学会如何圈圈子能省下很多投放费。



        　　【微信营销优势】



        　　1.熟人社交，信任度高。微信是基于熟人社交的。



        　　2.容易圈子锁定，人群细分。因为什么样的人就有什么样的社交，你是富二代，你的圈子里就有很多富二代，你是屌丝，你的圈子里就肯定多屌丝。



        　　3.重视用户体验，沟通无障碍。在朋友圈你只要回复就是一对一回，这是很好的用户体验。



        　　4.口碑传播容易，传播渗透强。



        　　5.定位功能强大。这解决了很多商业模式问题，相比微博是很大优势。



        　　6.点对点精准营销。



        　　7.无处不在的二维码。



        　　8.自定义菜单的遐想。



        　　【关于粉丝】



        　　我们常做粉丝活跃度测试，拿50万样本测试活跃度，在相同转发率的平台发布，发现微信活跃度在下降。微博上的粉丝是很强大的，因为微博通过明星把粉丝聚集到一个平台。09的时候我做剧组，有很多演员资源，发现她们现在都不拍戏了，因为现在赚钱太容易了。给卖面膜的拍一张照片，几百块钱到手，给卖鞋子的拍一张照片，又几百块到手。



        　　那么什么是粉丝？粉丝是对你的品牌产生价值的，你的粉丝是认可你的产品，愿意帮你做传播的，所以你的产品，你的品牌要与你的品牌调性一致。汉堡王做过一个另类营销：粉丝测验，取消关注的送一个汉堡，那些为了一个汉堡取消关注的假粉掉了没有关系，因为他们本来就不会在汉堡王产生消费行为，而留下来的，宁愿不要汉堡也要关注汉堡王，就是真正的粉丝。